CEL SZKOLENIA:
Na pewno w swojej karierze na stanowisku związanym z zakupami zetknąłeś się z problemem „muru negocjacyjnego” tj. sytuacji, w której dostawca nie jest w stanie zaoferować więcej. Presja i oczekiwania generowania oszczędności stale rosła a same umiejętności negocjacyjne mogły się wydawać niewystarczające. Zapytać należy, gdzie jest zatem granica możliwości dostawców do obniżania ceny? A może problem nie leży w dostawcach tylko należałoby go poszukać gdzie indziej?
Aby odpowiedzieć na te i inne pytania związane z problemem generowania oszczędności dla organizacji zapraszamy na szkolenie “METODY GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH”. Szkolenie pozwala zapoznać uczestników z całościowym spojrzeniem na zarządzanie zakupami od strony metod, sposobów i narzędzi generowania oszczędności w organizacji oraz współpracy z z innymi działami jak działy merytoryczne czy dział finansowy. Dzięki aktywnej formule i ponad 20 case studies uczestnicy będą mogli zastosować prezentowane metody i narzędzia w swojej codziennej pracy.
Program szkolenia i proponowane metody nie narzucają stosowania konkretnej metodyki czy standardu, ale opierają się na najpopularniejszych światowych dobrych praktykach. Często bowiem jedynym powodem nie stosowania różnych metod generowania oszczędności jest brak wiedzy i świadomości, a nie zła wiara lub brak chęci do ich stosowania.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej zobacz film, który omawia zakres szkolenia w szczegółach.
PROGRAM SZKOLENIA:
METODY GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH
SZKOLENIE METODY GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH, W TRYBIE STACJONARNYM
WARSZAWA 08-09 kwietnia 2024
Dzień pierwszy – start 09:00
- Efekt „Murów Oszczędnościowych”. Od negocjacji się zaczyna i na negocjacjach się kończy. Analiza sytuacji w których generowanie oszczędności jest niemożliwe lub ograniczone.
- Podział metod generowania oszczędności. Zrozumienie klasyfikacji i rodzajów metod pozwalających generować oszczędności poza negocjacyjne jest kluczowe.
- Rodzaje oszczędności. Nie każde oszczędności smakują tak samo, ale każde generują wartość dodaną dla organizacji.
- Wybrane metody generowania oszczędności wraz z omówieniem źródeł oszczędności i case study, m.in:
- Rewizja dostaw – Incoterms;
- Konsolidacja dostaw;
- Dźwignia specyfikacja;
- Formuły cenowe;
- Koszt jakości;
- Inicjatywy kosztowe dostawcy – KAIZEN;
- Dźwignia wolumenu;
- Dźwignia sourcing;
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 09:00
- Zarządzanie kosztem: TCO, model kosztowy, DTC;
- Service Level Agreement;
- Technika „Why”;
- Low Cost Country Footprint;
- Market Intelligence;
- Marnotrstwa (Mapowanie Łańcucha Dostaw);
- MOQ;
- OTIF;
- Kalendarz negocjacji.
- Teoria transakcyjności w zakupach i wpływ na generowanie oszczędności. Największy generator kosztów to praca transakcyjna. Zrozumienie teorii transakcyjności oraz jej powodów pozwalają generować olbrzymie oszczędności dla organizacji;
- Dział Finansów: przyjaciel czy wróg? Sposoby przekonywania Działu Finansów do akceptowania różnych rodzajów oszczędności.
- Sesja pytań.
Zakończenie dnia 16:00
METODA PROWADZENIA:
Szkolenie METODY GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH ma formę szkolenia online, angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
KORZYŚCI:
- Poznanie różnych metod i narzędzi (20 metod) generowania oszczędności;
- Wiedza pozwalająca przełożyć teorie na praktykę;
- Sprawdzone metody, które pozwalają uzyskać wielomilionowe oszczędności.
Dla kogo?
Szkolenie “Metody Generowania Oszczędności w Zakupach” kierowane jest do osób na stanowiskach specjalisty ds. zakupów, kupców, managerów działów zakupów, członków zarządu odpowiadających za pion zakupów i zapatrzenia.
TRENERZY:
Daniel Matela – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zakupami na każdej płaszczyźnie, na poziomie krajowym i międzynarodowym. Negocjator oraz Manager Zakupów z doświadczeniem w międzynarodowych koncernach produkcyjnych, FMCG i PHARMA. Karierę rozpoczynał ponad 15 lat temu w koncernie finansowym Aviva (wcześniej Commercial Union). Swoje doświadczenie zdobył także w CEDC International (Bols, Żubrówka, Absolvent) gdzie zarządzał 8 kategoriami zakupowymi, realizował projekty optymalizacyjne w ramach zarządzania kilkudziesięcioma kategoriami zakupowymi w Imperial Tobacco Polska S.A, a także jako Global Sourcing Manager Capex w Mondelēz International. Obecnie odpowiada za zarządzanie kategorią Capex na poziomie globalnym w GlaxoSmithKline. Od 2016 roku Senior Consultant i Trener w firmą Goodman, od 2018 wiceprezes zarządu GOODMAN GROUP Sp. z o.o. (ponad 60 projektów w ramach Capex). Absolwent Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu na Wydziale Ekonomii, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na Wydziale Prawa i Administracji oraz Studiów Podyplomowych „Zakupy w Biznesie” w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Wykładowca na studiach podyplomowych “Zakupy w Biznesie” w Poznaniu i Toruniu oraz “Manager Zakupów” w Chorzowie.
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Od lat doradza dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i restrukturyzacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjnego w Grupie Constans. Twórca Grup Zakupowych (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu, Chorzowie i Toruniu. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Zarządzanie Projektami, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Trener oraz egzaminator w ramach certyfikacji umiejętności negocjacyjnych Franklin University, Columbus, Ohio. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2018 roku przekroczył wartość 5 200 000 000 złotych. W ciągu swojej działalności trenerskiej przeszkolił ponad 11 000 osób.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
PLN ZA OSOBĘ | 2400 | 2350 | 2300 | 2250 |
Przy zgłoszeniu do 10 lutego 2024:
ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
PLN ZA OSOBĘ | 1800 | 1770 | 1740 | 1710 |
Wartość szkolenia zawiera:
- wybrane materiały szkoleniowe w formie PDF;
- wykłady online oraz ćwiczenia oddzielone przerwami;
- certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu.
REJESTRACJA NA SZKOLENIE:
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 | 10:30 | Szkolenie | 1:30 |
10:30 | 10:50 | Przerwa | 0:15 |
10:50 | 12:30 | Szkolenie | 1:40 |
12:30 | 13:10 | Przerwa obiadowa | 0:40 |
13:10 | 14:50 | Szkolenie | 1:00 |
14:50 | 15:00 | Przerwa | 0:10 |
15:00 | 16:00 | Szkolenie | 1:00 |
WYMAGANIA SPRZĘTOWE PRZY OPCJI ONLINE:
Jeśli to szkolenie jest w trybie online to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawną kamerą internetową, mikrofonem i głośnikami. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
DO PROWADZENIA SZKOLEŃ ONLINE UŻYWAMY:
 |  |  |
 |  |  |
Tagi: szkolenia zakupowe, szkolenia dla kupców, szkolenia dla działu zakupów, negocjacje zakupowe, negocjacje dla kupców, negocjacje z monopolistą.
