DO SZKOLENIA POZOSTAŁO:

0dni0godzin(y)0minut(y)0sekund(y)

PROGRAM SZKOLENIA:

PROFESJONALNE NEGOCJACJE W ZAKUPACH

08-09 MARZEC 2018
WROCŁAW
HOTEL EUROPEUM
ul. Kazimierza Wielkiego 27A

akademia negocjacji

Według oceny naszych klientów:
ÔÇ×Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w┬ápracy kupca...ÔÇ×

Dzie┼ä pierwszy ÔÇô start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupuj─ůcego. ÔÇô u┼Ťwiadomimy uczestnikom szklenia jakie s─ů cele dostawy oraz jakimi warto┼Ťciami powinien kierowa─ç si─Ö kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawid┼éowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
    • Jak komunikowa─ç si─Ö z dostawca;
    • Jak dochodzi─ç swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyn─ů skuteczn─ů drog─ů dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarz─ůdzanie relacjami z dostawc─ů czyli na czym naprawd─Ö polega SRM┬á i jak wp┼éywa na proces negocjacyjny.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wyb├│r odpowiedniego sposobu dzia┼éania:
  • Zacznij od NIE! ÔÇô kiedy stosujemy znaczenie tego s┼éowa w negocjacjach z dostawc─ů,┬á klientem oraz komunikacji mi─Ödzyludzkiej.
  • Niezb─Ödne podstawy mowy cia┼éa.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych ÔÇô czy stosowa─ç? Jak si─Ö broni─ç?
  • Kolejno┼Ť─ç w─ůtk├│w w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argument├│w;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzie┼ä drugi ÔÇô start 9:00

  • ANALIZA WIDEO ÔÇô ─çwicze┼ä negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- om├│wienie prawie 30 taktyk i trick├│w negocjacyjnych, kt├│rymi mo┼╝e si─Ö pos┼éu┼╝y─ç kupiec w trakcie rozmowy z dostaw─ů. (om├│wienie kotwic, metaprogram├│w oraz zasad konstrukcji zda┼ä z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolist─ů;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe ÔÇô wp┼éyw strategii sourcingowych na relacje z dostawc─ů oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – wed┼éug metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Najwi─Öksze b┼é─Ödy negocjatora zakupowego ÔÇô na co uwa┼╝a─ç i czego nie powinni┼Ťmy stosowa─ç w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki spos├│b kupiec mo┼╝e nim zarz─ůdzi─ç.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekona─ç dostawce aby pracowa┼é dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:30-17:00

TRENER/TRENERZY:

Grzegorz Olechniewicz ÔÇô Ekspert w dziedzinie zarz─ůdzania, do┼Ťwiadczony trener i doradca, realizowa┼é projekty i strategie mi─Ödzy innymi dla firm z bran┼╝: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmuj─ůcych si─Ö przemys┼éem ci─Ö┼╝kim. W opinii wielu klient├│w jeden z czo┼éowych europejskich ekspert├│w w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje do┼Ťwiadczenie zdoby┼é jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny ┼Üwiat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizuj─ůc proces kontraktowania dostawc├│w na potrzeby projekt├│w IT o warto┼Ťci przekraczaj─ůcej 600 000 000 z┼é) Przez ostatnie lata doradza┼é dziesi─ůtkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji proces├│w zarz─ůdzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji przedsi─Öbiorstw, trwa┼éego podnoszenia efektywno┼Ťci, oraz zarz─ůdzania projektami. Piastowa┼é stanowisko Dyrektora Operacyjny w Grupie Constans. Tw├│rca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja zakup├│w grupowych). Prezes zarz─ůdu i g┼é├│wny ekspert ds. zarz─ůdzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Prowadzi┼é wyk┼éady w ramach Studi├│w Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wroc┼éawiu a obecnie wyk┼éadowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studi├│w podyplomowych Zakupy w Biznesie, Mened┼╝er Zakup├│w oraz Zarz─ůdzanie Projektem na WSB w Poznaniu i Chorzowie. Swoj─ů wiedz─ů i do┼Ťwiadczeniem dzieli si─Ö r├│wnie┼╝ ze studentami kierunk├│w studi├│w podyplomowych: Studia Managerskie, Strategie Sprzeda┼╝y czy Negocjacje i Mediacje. Wsp├│┼éza┼éo┼╝yciel i cz┼éonek dw├│ch krajowych stowarzysze┼ä bran┼╝y zakupowej. ┼ü─ůczny bud┼╝et projekt├│w zakupowych kt├│re wspiera┼é w 2016 roku przekroczy┼é warto┼Ť─ç 4 500 000 000 z┼éotych.

KORZYŚCI:

  • uczestnicy dowiedz─ů si─Ö jak prawid┼éowo przeprowadzi─ç negocjacje zakupowe.
  • dzi─Öki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nab─Öd─ů lub pog┼é─Öbi─ů Pa┼ästwo kompetencje lub umiej─Ötno┼Ťci niezb─Ödne w codziennej pracy kupca:
  • szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwi─ůza┼ä w negocjacjach z dostawcami oraz budowani w┼éa┼Ťciwych relacji;
  • minimalizowanie zagro┼╝e┼ä p┼éyn─ůcych
    z bled├│w zakupowych i negocjacyjnych;
  • skuteczne prowadzenie trudnych rozm├│w bez konieczno┼Ťci rozstrzygania konfliktu w S─ůdzie;
  • efektywniejsze zarz─ůdzanie swoj─ů prac─ů dzi─Öki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwi─ůza┼ä organizacyjnych i administracyjnych;

WARTO┼Ü─ć SZKOLENIA:

ILO┼Ü─ć OS├ôB

1

2

3

4

PLN ZA OSOB─ś

1600

1400

1300

1200

Warto┼Ť─ç szkolenia podana w z┼é netto.

Warto┼Ť─ç szkolenia zawiera:

  • materia┼éy szkoleniowe;
  • wyk┼éady oraz ─çwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami;
  • certyfikat potwierdzaj─ůcy udzia┼é w┬á szkoleniu;
  • napoje, pocz─Östunek obiady;
  • opcjonalnie istnieje mo┼╝liwo┼Ť─ç dokupienia noclegu.

CEL SZKOLENIA:

Celem szkolenia ÔÇ×PROFESJONALNE NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH” ┬ájest poszerzenie oraz ugruntowanie wiedzy na temat negocjacji zakupowych, taktyk negocjacyjnych, metod analizy,┬á komunikacji w biznesie oraz praktycznych metod radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych oraz kryzysowych z kontrahentem

METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:

Szkolenie ma form─Ö warsztatow─ů anga┼╝uj─ůc─ů uczestnik├│w do┬áaktywnej pracy, pr├│cz wyk┼éad├│w anga┼╝ujemy uczestnik├│w do┬áaktywnej dyskusji oraz┬álicznych ─çwicze┼ä zar├│wno manualnych jak i┬áinteraktywnych, maj─ůcych na┬ácelu wypracowanie konkretny rozwi─ůza┼ä.

Jednym z┬áwykorzystanych narz─Ödzi b─Öd─ů gry symulacyjne z┬áwykorzystaniem nagra┼ä wideo oraz┬áich analizy.

Uczestnicy gry w┬ákilkuosobowych zespo┼éach lub parach przeprowadz─ů realny proces negocjacji wed┼éug okre┼Ťlonych w┬áscenariuszach uwarunkowa┼ä oraz┬áza┼éo┼╝onych cel├│w. Po┬á─çwiczeniu postaramy si─Ö przeprowadzi─ç szczeg├│┼éow─ů analiz─Ö zachowa┼ä zar├│wno pozytywnych jak i┬ánegatywnych, spr├│bujemy r├│wnie┼╝ wsp├│lnie znale┼║─ç praktyczne rozwi─ůzania u┼éatwiaj─ůce prac─Ö negocjatora.

REJESTRACJA:

NASZE US┼üUGI W OCENIE KLIENT├ôW:

ÔÇŁJest mi bardzo przyjemnie wystawi─ç rekomendacje dla Firmy GOODMAN. Szkolenie dotyczy┼éo negocjacji i by┼éo przeprowadzone w j─Özyku angielskim. Cala grupa zakupowc├│w europejskich, kt├│ra wzi─Ö┼éa udzia┼é w tym szkoleniu by┼éa pod wra┼╝eniem wiedzy trenera, przyk┼éad├│w i ─çwicze┼ä kt├│re om├│wili┼Ťmy. Firma wykaza┼éa si─Ö pe┼énym profesjonalizmem je┼╝eli chodzi o tematyk─Ö szkolenia, kt├│re w 100 % spe┼éni┼éo nasze oczekiwaniaÔÇŽ Polecam firm─Ö GOODMAN jako solidnego i godnego polecenia partnera, je┼╝eli b─Ödziemy chcieli ponownie doszkoli─ç si─Ö z zakup├│w, to z pewno┼Ťci─ů skorzystamy z us┼éug tej firmy.ÔÇŁ
Anna Florkiewicz Strategic Sourcing Specialist Europe ÔÇô Asia ÔÇô Africa, ADM Szamotu┼éy

“My company organized 2 days training session, which was run by GOODMAN GROUP. Trainer was very well prepared for the task, managed the session with great ease. I got a lot of useful information but wasn’t overwhelmed by them. I loved one of the exercises in which I was recorded negotiating and after that we analysed the recording minute by minute. Trainer used a lot of interesting examples from his own experiences. I recommend GOODMAN as trainings company…”

Krzysztof Sowa, Senior Purchasing Specialist w Biazet SA

ÔÇ×Udzia┼é w dwudniowym szkoleniu ÔÇ×Zakupy i negocjacje w biznesieÔÇŁ by┼é dla mnie bardzo po┼╝ytecznym czasem. Szkolenie nastawione by┼éo na zdobycie umiej─Ötno┼Ťci praktycznych, kt├│re mog─Ö z powodzeniem wykorzysta─ç w codziennej pracy.
Cz─Ö┼Ť─ç teoretyczna poparta ciekawymi ─çwiczeniami i licznymi przyk┼éadami. Pan Grzegorz z entuzjazmem dzieli si─Ö swoj─ů wiedz─ů i wyczerpuj─ůco odpowiada na pytania s┼éuchaczy. Zdecydowanie polecam to szkolenie wszystkim, kt├│rzy chc─ů poprawi─ç swoje umiej─Ötno┼Ťci negocjacyjne.ÔÇŁ

Magdalena Wierzbicka, RECARO Aircraft Seating Polska

ÔÇŁDzi─Ökuj─Ö za Twoje zaanga┼╝owanie w przekazywanie wiedzy oraz za niesztampowe, ciekawie przeprowadzone szkolenie. Da┼éo mi do my┼Ťlenia w kilku obszarach mojej pracy, szkoda ┼╝e temat tak obszerny, a czasu tak ma┼éoÔÇŽÔÇŁ
Łukasz Witkowski, Mobile Climate Control

ÔÇ×Trener z pasj─ů oraz du┼╝─ů wiedz─ů z zakresu negocjacji. Polecam wsp├│┼éprac─Ö z Panem Grzegorzem!ÔÇŁ
Agnieszka Konkol, Centrum Edukacyjne Persona

ÔÇŁOd dawna poszukiwa┼éam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmuj─ůcej si─Ö obszarem zakup├│w. Bra┼éam udzia┼é w szkoleniu ÔÇ×Zakupy i Negocjacje w BiznesieÔÇŁ, kt├│re odby┼éo si─Ö w czerwcu w Sopocie w dniach 23-24 czerwca br. Wr├│ci┼éam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowa┼éa si─Ö z programem szkoleniowym w potrzeby Dzia┼é├│w Zakup├│w. W ciekawy i przejrzystych spos├│b, poparty konkretnymi przyk┼éadami i bardzo przydatnymi ─çwiczeniami om├│wiona zosta┼éa rola negocjatora i kupca w firmie. Om├│wione zosta┼éy techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia ka┼╝dy z uczestnik├│w m├│g┼é obejrze─ç siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie oceni─ç p├│┼║niej poziom swoich umiej─Ötno┼Ťci. Polecam. Negocjacji nigdy do┼Ť─ç, temat├│w do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkole┼ä w firmie Goodman w przysz┼éo┼ŤciÔÇŁ
Katarzyna Wysoczańska, UniCredit Business Integrated Solutions

ÔÇ×ÔÇŽzaj─Öcia prowadzone by┼éy w bardzo ciekawy, a jednocze┼Ťnie praktyczny spos├│b. Priorytetem by┼é na pewno focus na dyskusj─Ö, wymian─Ö pogl─ůd├│w oraz do┼Ťwiadczenia zdobytego w pracy (zar├│wno u s┼éuchaczy, jak i prowadz─ůcego). Brak ÔÇ×sztywnejÔÇŁ bariery pomi─Ödzy stronami spowodowa┼é, ┼╝e zaj─Öcia nabra┼éy charakteru swobodnego, aczkolwiek pouczaj─ůcego dialogu ÔÇô i to chyba najwa┼╝niejszeÔÇŽÔÇŁ
Patrycja Teresiak, Jeronimo Martins Polska S.A.

ÔÇ×Szkolenie w temacie Negocjacje w Biznesie przeprowadzono w bardzo mi┼éej przyjemnej atmosferze. Trenerowi szkolenia w rewelacyjny spos├│b uda┼éo si─Ö po┼é─ůczy─ç tre┼Ť─ç z warsztatami negocjacyjnymi tzw. Teatrzykiem negocjatora. Super. Naprawd─Ö POLECAM.ÔÇŁ
Anna Rejmak, Faser-Plast Poland Sp. z o.o.

ÔÇ×Niewyczerpalne ┼║r├│d┼éo oryginalnych pomys┼é├│w, rozwi─ůza┼ä i inspiracji. Innowacyjny, skuteczny i biznesowy. Pracowa─ç z Grzegorzem oznacza rozwija─ç si─Ö.ÔÇŁ
Katarzyna Szychta, Wy┼╝sza Szko┼éa Bankowa w Poznaniu

ÔÇ×Profesjonalizm prowadzonych warsztat├│w, nacisk na praktyk─Ö i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plus├│w kt├│re zach─Öcaj─ů do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zaj─Öcia s─ů bardzo praktycznie i nie ma tam ÔÇ×wiedzy bezu┼╝ytecznejÔÇŁ kt├│ra b─Ödzie kurzy─ç si─Ö w odleg┼éych zakamarkach naszego m├│zgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zaj─Öcia w ciekawy spos├│b i trudno na nich usn─ů─ç ;).Z jednej strony wymagaj─ůce, z drugiej prowadzone na ÔÇ×luzieÔÇŁ i w bardzo przyjazny spos├│b tak w┼éa┼Ťnie mog─Ö w skr├│cie opisa─ç warsztaty prowadzone przez firm─Ö GOODMAN. Jak najbardziej polecam wszystkim osob─ů kt├│re chc─ů nauczy─ç si─Ö czego┼Ť ciekawego jak i poczu─ç si─Ö pewniej na swoim stanowisku pracy.ÔÇŁ
Weronika Mucha, Steico

ÔÇ×Interesuj─ůce szkolenie poparte analiz─ů video, polecam!!! ÔÇŁ
Marcin Kacprzak, Alma Consulting Group Polska

ÔÇ×Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegl─ůd potrzebnych narz─Ödzi, bardzo interesuj─ůce przyk┼éady pozwalaj─ůce przeanalizowa─ç w┼éasny system pracy i wprowadzi─ç udoskonalenia. Serdecznie polecam.ÔÇŁ
Anna Kozłowska, Credin Polska

ÔÇ×Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadzi┼é dla Wy┼╝szej Szko┼éy Bankowej cykl wyk┼éad├│w oraz warsztat├│w w ramach Podyplomowych Studi├│w Zakupy w Biznesie- zaj─Öcia nt. zarz─ůdzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapyta┼ä ofertowychÔÇŽ Cech─ů Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, p┼éyn─ůca z bogatego do┼Ťwiadczania zawodowego jak i umiej─Ötno┼Ťci trenerskie, kt├│re swobodnie pozwalaj─ů mu przekaza─ç zdobyt─ů wiedz─Ö oraz do┼ŤwiadczenieÔÇŽ Z pe┼énym przekonaniem mo┼╝emy zarekomendowa─ç osob─Ö Pana Grzegorza Olechnieiwcza jako trenera godnego zaufania, dysponuj─ůcego du┼╝─ů wiedz─ů merytoryczn─ů i praktyczn─ů. ÔÇŁ
Wy┼╝sza Szko┼éa Bankowa w Poznaniu

ÔÇ×Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powo┼éania.ÔÇŁ
Beata Chmielewska

ÔÇ×┼Üwietne szkolenie polecam !!!ÔÇŁ
Marcin Bednarski, UM Warszawy

ÔÇ×Jako uczestnik szkolenia ÔÇ×ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIEÔÇŁ prowadzone przez firm─Ö Goodman we Wroc┼éawiu chcia┼éem podzieli─ç si─Ö kr├│tko osobist─ů opini─ů. Uwa┼╝am, ┼╝e by┼éy to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przyk┼éady, du┼╝a wiedza i kompetencje prowadz─ůcego, przydatne materia┼éy. Szkolenie mog─Ö serdecznie poleci─ç.ÔÇŁ
Maciej Borysławski, Deutsche Lufthansa AG

ÔÇ×Profesjonalista. Ugruntowane do┼Ťwiadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza prze┼éo┼╝y┼éy si─Ö na doskona┼ée efekty szkolenia. Polecam wsp├│┼éprac─Ö!ÔÇŁ
Adrian Gabryszak, AG INWESTYCJE

ÔÇ×Super! Bogata wiedza i do┼Ťwiadczenie. Genialne dobrane casy.ÔÇŁ
Marek Wojciechowski, Chilli Agencja Marketingu i Reklamy

ÔÇ×Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pe┼éne zaanga┼╝owanie! Polecam wsp├│┼éprac─Ö.ÔÇŁ
Gabriela Nowak, LekMed Medical Group Sp. z o.o.

ÔÇ×Trener z powo┼éania. Zawsze doskonale przygotowany, szkol─ůcy z pe┼énym zaanga┼╝owaniem. Bardzo ciekawe wyk┼éady, przeplatane licznymi grami zespo┼éowymi i ─çwiczeniami co sprawie, ┼╝e grupa si─Ö nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.ÔÇŁ
Jan Rytel, CareerCon

ÔÇ×Wyk┼éadowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodno┼Ť─ç przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do my┼Ťlenia, rozwija, zwi─Öksza efektywno┼Ť─ç pracy.ÔÇ×
El┼╝bieta Pi─ůtek, Inmark

ÔÇ×Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, kt├│ry w jasny, logiczny i sp├│jny spos├│b dzieli z kursantami si─Ö swoj─ů wiedz─ů i do┼Ťwiadczeniem. Przywo┼éywanie przyk┼éad├│w z ┼╝ycia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktyk─Ö sprawia, ┼╝e tzw. szkoleniowy ÔÇ×bywalecÔÇŁ te┼╝ b─Ödzie zadowolony. Polecam!ÔÇŁ

Adrian Ignasik, AI Management

ÔÇ×Polecam Pana Grzegorza jako kompetentnego doradce w dziedzinie zakup├│w. Dzi─Öki opracowanej prze niego koncepcji optymalizacji zakup├│w uda┼éo nam si─Ö uzyska─ç zaskakuj─ůce oszcz─Ödno┼Ťci w skali ca┼éego przedsi─Öbiorstwa.ÔÇ×
Maciej Piotrowski, Dyrektor departamentu zakup├│w

ÔÇ×Doradca posiada dobrze rozwini─Öte umiej─Ötno┼Ťci negocjacyjne oraz organizacyjne, dzi─Öki kt├│rym potrafi osi─ůga─ç cele nawet te najbardziej skomplikowane. Po wsp├│┼épracy z nim mog─Ö otwarcie powiedzie─ç, ┼╝e rzadko w Polsce spotyka si─Ö tak dobrych specjalist├│w w dziedzinie zakup├│w.ÔÇŁ

Artur Smoła, Alma S.A.

ÔÇ×Trener z powo┼éania, zawsze doskonale przygotowany, szkol─ůcy z pe┼énym zaanga┼╝owaniem. Bardzo Ciekawe wyk┼éady przeplatane licznymi grami zespo┼éowymi i ─çwiczeniami co sprawia, ┼╝e grupa si─Ö nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.ÔÇ×
Marta Zawadzka, CareerCon