SZKOLENIE ZREALIZOWANE
ZAPRASZAMY DO ZAPOZNANIA SI─ś Z AKTUALN─ä OFERT─ä SZKOLE┼â

PROGRAM SZKOLENIA:

ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE

szkolenia dla kupc├│w(szkolenie prowadzone w j─Özyku polskim)

27-28 WRZE┼ÜNIA 2018
WARSZAWA
i-view Meetings
ul. Mazowiecka 9

akademia negocjacji

Według oceny naszych klientów:
ÔÇ×Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w┬ápracy kupca...ÔÇ×

Dzie┼ä pierwszy ÔÇô start 9:00

  • Podstawowe narz─Ödzia w pracy kupca;
    • Analiza ABC
    • Analiza A+ABC-D
    • Model portfolio zakup├│w Petera Kraljic’a┬á (macierz Kraljic’a)
  • Strategie sourcingowe – od czego zale┼╝─ů i jak wp┼éywaj─ů na koszty zakupu;
  • Rodzaje zapyta┼ä – RFI, RFP, RFQ, RFT, RFS, RFB
  • Cele sprzedawcy i kupuj─ůcego. ÔÇô u┼Ťwiadomimy uczestnikom szklenia jakie s─ů cele dostawy oraz jakimi warto┼Ťciami powinien kierowa─ç si─Ö kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawid┼éowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
    • Jak komunikowa─ç si─Ö z dostawc─ů;
    • Jak dochodzi─ç swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyn─ů skuteczn─ů drog─ů dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarz─ůdzanie relacjami z dostawc─ů czyli na czym naprawd─Ö polega SRM┬á i jak wp┼éywa na proces negocjacyjny.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wyb├│r odpowiedniego sposobu dzia┼éania:
  • Zacznij od NIE! ÔÇô kiedy stosujemy znaczenie tego s┼éowa w negocjacjach z dostawc─ů,┬á klientem oraz komunikacji mi─Ödzyludzkiej.
  • Niezb─Ödne podstawy mowy cia┼éa.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych ÔÇô czy stosowa─ç? Jak si─Ö broni─ç?
  • Kolejno┼Ť─ç w─ůtk├│w w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argument├│w;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzie┼ä drugi ÔÇô start 9:00

  • ANALIZA WIDEO ÔÇô ─çwicze┼ä negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- om├│wienie prawie 30 taktyk i trick├│w negocjacyjnych, kt├│rymi mo┼╝e si─Ö pos┼éu┼╝y─ç kupiec w trakcie rozmowy z dostaw─ů. (om├│wienie kotwic, metaprogram├│w oraz zasad konstrukcji zda┼ä z wykorzystaniem metod perswazji).
  • “Negocjujemy” z monopolist─ů;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Wp┼éyw strategii negocjacyjnych na kr├│tko i d┼éugoterminowe relacje z dostawca;
  • Model dyscyplinowania dostawcy – wed┼éug metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Najwi─Öksze b┼é─Ödy negocjatora zakupowego ÔÇô na co uwa┼╝a─ç i czego nie powinni┼Ťmy stosowa─ç w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki spos├│b kupiec mo┼╝e nim zarz─ůdzi─ç.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekona─ç dostawce aby pracowa┼é dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:30-17:00

TRENER/TRENERZY:

Grzegorz Olechniewicz Trener DoradcaGrzegorz Olechniewicz ÔÇô Ekspert w dziedzinie zarz─ůdzania, do┼Ťwiadczony trener i doradca, realizowa┼é projekty i strategie mi─Ödzy innymi dla firm z bran┼╝: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmuj─ůcych si─Ö przemys┼éem ci─Ö┼╝kim. W opinii wielu klient├│w jeden z czo┼éowych europejskich ekspert├│w w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje do┼Ťwiadczenie zdoby┼é jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny ┼Üwiat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizuj─ůc proces kontraktowania dostawc├│w na potrzeby projekt├│w IT o warto┼Ťci przekraczaj─ůcej 600 000 000 z┼é) Przez ostatnie lata doradza┼é dziesi─ůtkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji proces├│w zarz─ůdzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji przedsi─Öbiorstw, trwa┼éego podnoszenia efektywno┼Ťci, oraz zarz─ůdzania projektami. Piastowa┼é stanowisko Dyrektora Operacyjny w Grupie Constans. Tw├│rca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja zakup├│w grupowych). Prezes zarz─ůdu i g┼é├│wny ekspert ds. zarz─ůdzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Prowadzi┼é wyk┼éady w ramach Studi├│w Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wroc┼éawiu a obecnie wyk┼éadowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studi├│w podyplomowych Zakupy w Biznesie, Mened┼╝er Zakup├│w oraz Zarz─ůdzanie Projektem na WSB w Poznaniu i Chorzowie. Swoj─ů wiedz─ů i do┼Ťwiadczeniem dzieli si─Ö r├│wnie┼╝ ze studentami kierunk├│w studi├│w podyplomowych: Studia Managerskie, Strategie Sprzeda┼╝y czy Negocjacje i Mediacje. Wsp├│┼éza┼éo┼╝yciel i cz┼éonek dw├│ch krajowych stowarzysze┼ä bran┼╝y zakupowej. ┼ü─ůczny bud┼╝et projekt├│w zakupowych kt├│re wspiera┼é w 2016 roku przekroczy┼é warto┼Ť─ç 4 500 000 000 z┼éotych.

KORZYŚCI:

  • uczestnicy dowiedz─ů si─Ö jak prawid┼éowo przeprowadzi─ç negocjacje zakupowe.
  • dzi─Öki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nab─Öd─ů lub pog┼é─Öbi─ů Pa┼ästwo kompetencje lub umiej─Ötno┼Ťci niezb─Ödne w codziennej pracy kupca:
  • szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwi─ůza┼ä w negocjacjach z dostawcami oraz budowani w┼éa┼Ťciwych relacji;
  • minimalizowanie zagro┼╝e┼ä p┼éyn─ůcych
    z bled├│w zakupowych i negocjacyjnych;
  • skuteczne prowadzenie trudnych rozm├│w bez konieczno┼Ťci rozstrzygania konfliktu w S─ůdzie;
  • efektywniejsze zarz─ůdzanie swoj─ů prac─ů dzi─Öki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwi─ůza┼ä organizacyjnych i administracyjnych;

WARTO┼Ü─ć SZKOLENIA:

ILO┼Ü─ć OS├ôB

1

2

3

4

PLN ZA OSOB─ś

1400

1300

1200

1100

Warto┼Ť─ç szkolenia podana w z┼é netto.

Szkolenie zawiera:

  • materia┼éy szkoleniowe;
  • wyk┼éady oraz ─çwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami;
  • certyfikat potwierdzaj─ůcy udzia┼é w┬á szkoleniu;
  • napoje, pocz─Östunek obiady;
  • opcjonalnie istnieje mo┼╝liwo┼Ť─ç dokupienia noclegu.

CEL SZKOLENIA:

Celem szkolenia ÔÇ×PROFESJONALNE NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH” ┬ájest poszerzenie oraz ugruntowanie wiedzy na temat negocjacji zakupowych, taktyk negocjacyjnych, metod analizy,┬á komunikacji w biznesie oraz praktycznych metod radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych oraz kryzysowych z kontrahentem

METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:

Szkolenie ma form─Ö warsztatow─ů anga┼╝uj─ůc─ů uczestnik├│w do┬áaktywnej pracy, pr├│cz wyk┼éad├│w anga┼╝ujemy uczestnik├│w do┬áaktywnej dyskusji oraz┬álicznych ─çwicze┼ä zar├│wno manualnych jak i┬áinteraktywnych, maj─ůcych na┬ácelu wypracowanie konkretny rozwi─ůza┼ä.

Jednym z┬áwykorzystanych narz─Ödzi b─Öd─ů gry symulacyjne z┬áwykorzystaniem nagra┼ä wideo oraz┬áich analizy.

Uczestnicy gry w┬ákilkuosobowych zespo┼éach lub parach przeprowadz─ů realny proces negocjacji wed┼éug okre┼Ťlonych w┬áscenariuszach uwarunkowa┼ä oraz┬áza┼éo┼╝onych cel├│w. Po┬á─çwiczeniu postaramy si─Ö przeprowadzi─ç szczeg├│┼éow─ů analiz─Ö zachowa┼ä zar├│wno pozytywnych jak i┬ánegatywnych, spr├│bujemy r├│wnie┼╝ wsp├│lnie znale┼║─ç praktyczne rozwi─ůzania u┼éatwiaj─ůce prac─Ö negocjatora.

REJESTRACJA:

Administratorem Twoich danych zgodnie z art. 4 pkt. 7 RODO jest GOODMAN GROUP Sp. z o. o. z siedzib─ů w Warszawie, Aleja Jana Paw┼éa II 27, 00-867

NASZE US┼üUGI W OCENIE KLIENT├ôW:

ÔÇŁJest mi bardzo przyjemnie wystawi─ç rekomendacje dla Firmy GOODMAN. Szkolenie dotyczy┼éo negocjacji i by┼éo przeprowadzone w j─Özyku angielskim. Cala grupa zakupowc├│w europejskich, kt├│ra wzi─Ö┼éa udzia┼é w tym szkoleniu by┼éa pod wra┼╝eniem wiedzy trenera, przyk┼éad├│w i ─çwicze┼ä kt├│re om├│wili┼Ťmy. Firma wykaza┼éa si─Ö pe┼énym profesjonalizmem je┼╝eli chodzi o tematyk─Ö szkolenia, kt├│re w 100 % spe┼éni┼éo nasze oczekiwaniaÔÇŽ Polecam firm─Ö GOODMAN jako solidnego i godnego polecenia partnera, je┼╝eli b─Ödziemy chcieli ponownie doszkoli─ç si─Ö z zakup├│w, to z pewno┼Ťci─ů skorzystamy z us┼éug tej firmy.ÔÇŁ
Anna Florkiewicz Strategic Sourcing Specialist Europe ÔÇô Asia ÔÇô Africa, ADM Szamotu┼éy

“My company organized 2 days training session, which was run by GOODMAN GROUP. Trainer was very well prepared for the task, managed the session with great ease. I got a lot of useful information but wasn’t overwhelmed by them. I loved one of the exercises in which I was recorded negotiating and after that we analysed the recording minute by minute. Trainer used a lot of interesting examples from his own experiences. I recommend GOODMAN as trainings company…”

Krzysztof Sowa, Senior Purchasing Specialist w Biazet SA

“I had a pleasure to met Grzegorz during my postgraduate study at WSB in Katowice. Grzegorz has shown himself to be highly qualified with wide knowledge of Procurement. He provided to our students group a lot of new and useful information. Learnt us how to prepare and conduct negotiation process. He indicated how to evaluate and choose suppliers. One thing you can be sure of decide on his services – You won’t regret I highly recommend Grzegorz as a great Business Trainer.”

Rafał Jakubiec, Kupiec, Automotive

ÔÇ×Udzia┼é w dwudniowym szkoleniu ÔÇ×Zakupy i negocjacje w biznesieÔÇŁ by┼é dla mnie bardzo po┼╝ytecznym czasem. Szkolenie nastawione by┼éo na zdobycie umiej─Ötno┼Ťci praktycznych, kt├│re mog─Ö z powodzeniem wykorzysta─ç w codziennej pracy.
Cz─Ö┼Ť─ç teoretyczna poparta ciekawymi ─çwiczeniami i licznymi przyk┼éadami. Pan Grzegorz z entuzjazmem dzieli si─Ö swoj─ů wiedz─ů i wyczerpuj─ůco odpowiada na pytania s┼éuchaczy. Zdecydowanie polecam to szkolenie wszystkim, kt├│rzy chc─ů poprawi─ç swoje umiej─Ötno┼Ťci negocjacyjne.ÔÇŁ

Magdalena Wierzbicka, RECARO Aircraft Seating Polska

ÔÇŁDzi─Ökuj─Ö za Twoje zaanga┼╝owanie w przekazywanie wiedzy oraz za niesztampowe, ciekawie przeprowadzone szkolenie. Da┼éo mi do my┼Ťlenia w kilku obszarach mojej pracy, szkoda ┼╝e temat tak obszerny, a czasu tak ma┼éoÔÇŽÔÇŁ
Łukasz Witkowski, Mobile Climate Control

ÔÇ×Trener z pasj─ů oraz du┼╝─ů wiedz─ů z zakresu negocjacji. Polecam wsp├│┼éprac─Ö z Panem Grzegorzem!ÔÇŁ
Agnieszka Konkol, Centrum Edukacyjne Persona

ÔÇŁOd dawna poszukiwa┼éam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmuj─ůcej si─Ö obszarem zakup├│w. Bra┼éam udzia┼é w szkoleniu ÔÇ×Zakupy i Negocjacje w BiznesieÔÇŁ, kt├│re odby┼éo si─Ö w czerwcu w Sopocie w dniach 23-24 czerwca br. Wr├│ci┼éam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowa┼éa si─Ö z programem szkoleniowym w potrzeby Dzia┼é├│w Zakup├│w. W ciekawy i przejrzystych spos├│b, poparty konkretnymi przyk┼éadami i bardzo przydatnymi ─çwiczeniami om├│wiona zosta┼éa rola negocjatora i kupca w firmie. Om├│wione zosta┼éy techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia ka┼╝dy z uczestnik├│w m├│g┼é obejrze─ç siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie oceni─ç p├│┼║niej poziom swoich umiej─Ötno┼Ťci. Polecam. Negocjacji nigdy do┼Ť─ç, temat├│w do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkole┼ä w firmie Goodman w przysz┼éo┼ŤciÔÇŁ
Katarzyna Wysoczańska, UniCredit Business Integrated Solutions

ÔÇ×ÔÇŽzaj─Öcia prowadzone by┼éy w bardzo ciekawy, a jednocze┼Ťnie praktyczny spos├│b. Priorytetem by┼é na pewno focus na dyskusj─Ö, wymian─Ö pogl─ůd├│w oraz do┼Ťwiadczenia zdobytego w pracy (zar├│wno u s┼éuchaczy, jak i prowadz─ůcego). Brak ÔÇ×sztywnejÔÇŁ bariery pomi─Ödzy stronami spowodowa┼é, ┼╝e zaj─Öcia nabra┼éy charakteru swobodnego, aczkolwiek pouczaj─ůcego dialogu ÔÇô i to chyba najwa┼╝niejszeÔÇŽÔÇŁ
Patrycja Teresiak, Jeronimo Martins Polska S.A.

ÔÇ×Szkolenie w temacie Negocjacje w Biznesie przeprowadzono w bardzo mi┼éej przyjemnej atmosferze. Trenerowi szkolenia w rewelacyjny spos├│b uda┼éo si─Ö po┼é─ůczy─ç tre┼Ť─ç z warsztatami negocjacyjnymi tzw. Teatrzykiem negocjatora. Super. Naprawd─Ö POLECAM.ÔÇŁ
Anna Rejmak, Faser-Plast Poland Sp. z o.o.

ÔÇ×Niewyczerpalne ┼║r├│d┼éo oryginalnych pomys┼é├│w, rozwi─ůza┼ä i inspiracji. Innowacyjny, skuteczny i biznesowy. Pracowa─ç z Grzegorzem oznacza rozwija─ç si─Ö.ÔÇŁ
Katarzyna Szychta, Wy┼╝sza Szko┼éa Bankowa w Poznaniu

ÔÇ×Profesjonalizm prowadzonych warsztat├│w, nacisk na praktyk─Ö i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plus├│w kt├│re zach─Öcaj─ů do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zaj─Öcia s─ů bardzo praktycznie i nie ma tam ÔÇ×wiedzy bezu┼╝ytecznejÔÇŁ kt├│ra b─Ödzie kurzy─ç si─Ö w odleg┼éych zakamarkach naszego m├│zgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zaj─Öcia w ciekawy spos├│b i trudno na nich usn─ů─ç ;).Z jednej strony wymagaj─ůce, z drugiej prowadzone na ÔÇ×luzieÔÇŁ i w bardzo przyjazny spos├│b tak w┼éa┼Ťnie mog─Ö w skr├│cie opisa─ç warsztaty prowadzone przez firm─Ö GOODMAN. Jak najbardziej polecam wszystkim osob─ů kt├│re chc─ů nauczy─ç si─Ö czego┼Ť ciekawego jak i poczu─ç si─Ö pewniej na swoim stanowisku pracy.ÔÇŁ
Weronika Mucha, Steico

ÔÇ×Interesuj─ůce szkolenie poparte analiz─ů video, polecam!!! ÔÇŁ
Marcin Kacprzak, Alma Consulting Group Polska

ÔÇ×Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegl─ůd potrzebnych narz─Ödzi, bardzo interesuj─ůce przyk┼éady pozwalaj─ůce przeanalizowa─ç w┼éasny system pracy i wprowadzi─ç udoskonalenia. Serdecznie polecam.ÔÇŁ
Anna Kozłowska, Credin Polska

ÔÇ×Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadzi┼é dla Wy┼╝szej Szko┼éy Bankowej cykl wyk┼éad├│w oraz warsztat├│w w ramach Podyplomowych Studi├│w Zakupy w Biznesie- zaj─Öcia nt. zarz─ůdzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapyta┼ä ofertowychÔÇŽ Cech─ů Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, p┼éyn─ůca z bogatego do┼Ťwiadczania zawodowego jak i umiej─Ötno┼Ťci trenerskie, kt├│re swobodnie pozwalaj─ů mu przekaza─ç zdobyt─ů wiedz─Ö oraz do┼ŤwiadczenieÔÇŽ Z pe┼énym przekonaniem mo┼╝emy zarekomendowa─ç osob─Ö Pana Grzegorza Olechnieiwcza jako trenera godnego zaufania, dysponuj─ůcego du┼╝─ů wiedz─ů merytoryczn─ů i praktyczn─ů. ÔÇŁ
Wy┼╝sza Szko┼éa Bankowa w Poznaniu

ÔÇ×Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powo┼éania.ÔÇŁ
Beata Chmielewska

ÔÇ×┼Üwietne szkolenie polecam !!!ÔÇŁ
Marcin Bednarski, UM Warszawy

ÔÇ×Jako uczestnik szkolenia ÔÇ×ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIEÔÇŁ prowadzone przez firm─Ö Goodman we Wroc┼éawiu chcia┼éem podzieli─ç si─Ö kr├│tko osobist─ů opini─ů. Uwa┼╝am, ┼╝e by┼éy to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przyk┼éady, du┼╝a wiedza i kompetencje prowadz─ůcego, przydatne materia┼éy. Szkolenie mog─Ö serdecznie poleci─ç.ÔÇŁ
Maciej Borysławski, Deutsche Lufthansa AG

ÔÇ×Profesjonalista. Ugruntowane do┼Ťwiadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza prze┼éo┼╝y┼éy si─Ö na doskona┼ée efekty szkolenia. Polecam wsp├│┼éprac─Ö!ÔÇŁ
Adrian Gabryszak, AG INWESTYCJE

ÔÇ×Super! Bogata wiedza i do┼Ťwiadczenie. Genialne dobrane casy.ÔÇŁ
Marek Wojciechowski, Chilli Agencja Marketingu i Reklamy

ÔÇ×Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pe┼éne zaanga┼╝owanie! Polecam wsp├│┼éprac─Ö.ÔÇŁ
Gabriela Nowak, LekMed Medical Group Sp. z o.o.

ÔÇ×Trener z powo┼éania. Zawsze doskonale przygotowany, szkol─ůcy z pe┼énym zaanga┼╝owaniem. Bardzo ciekawe wyk┼éady, przeplatane licznymi grami zespo┼éowymi i ─çwiczeniami co sprawie, ┼╝e grupa si─Ö nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.ÔÇŁ
Jan Rytel, CareerCon

ÔÇ×Wyk┼éadowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodno┼Ť─ç przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do my┼Ťlenia, rozwija, zwi─Öksza efektywno┼Ť─ç pracy.ÔÇ×
El┼╝bieta Pi─ůtek, Inmark

ÔÇ×Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, kt├│ry w jasny, logiczny i sp├│jny spos├│b dzieli z kursantami si─Ö swoj─ů wiedz─ů i do┼Ťwiadczeniem. Przywo┼éywanie przyk┼éad├│w z ┼╝ycia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktyk─Ö sprawia, ┼╝e tzw. szkoleniowy ÔÇ×bywalecÔÇŁ te┼╝ b─Ödzie zadowolony. Polecam!ÔÇŁ

Adrian Ignasik, AI Management

ÔÇ×Polecam Pana Grzegorza jako kompetentnego doradce w dziedzinie zakup├│w. Dzi─Öki opracowanej prze niego koncepcji optymalizacji zakup├│w uda┼éo nam si─Ö uzyska─ç zaskakuj─ůce oszcz─Ödno┼Ťci w skali ca┼éego przedsi─Öbiorstwa.ÔÇ×
Maciej Piotrowski, Dyrektor departamentu zakup├│w

ÔÇ×Doradca posiada dobrze rozwini─Öte umiej─Ötno┼Ťci negocjacyjne oraz organizacyjne, dzi─Öki kt├│rym potrafi osi─ůga─ç cele nawet te najbardziej skomplikowane. Po wsp├│┼épracy z nim mog─Ö otwarcie powiedzie─ç, ┼╝e rzadko w Polsce spotyka si─Ö tak dobrych specjalist├│w w dziedzinie zakup├│w.ÔÇŁ

Artur Smoła, Alma S.A.

ÔÇ×Trener z powo┼éania, zawsze doskonale przygotowany, szkol─ůcy z pe┼énym zaanga┼╝owaniem. Bardzo Ciekawe wyk┼éady przeplatane licznymi grami zespo┼éowymi i ─çwiczeniami co sprawia, ┼╝e grupa si─Ö nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.ÔÇ×
Marta Zawadzka, CareerCon

This post is also available in: Englisch