0dni0godzin(y)0minut(y)0sekund(y)
Cel szkolenia:
Celem szkolenia ABC Zakupów jest dostarczenie uczestnikom solidnej wiedzy na temat procesu zakupowego, w tym analizy rynku, analizy potrzeb zakupowych, TCO (Total Cost of Ownership, czyli całkowity koszt pozyskania), a także różnych typów zapytań ofertowych, w tym RFP (Request for Proposal), RFQ (Request for Quotation) i RFI (Request for Information), selekcji dostawców, negocjacji zakupowych oraz zarządzania relacjami z dostawcami. Szkolenie to ma na celu rozwój umiejętności praktycznych, które umożliwią uczestnikom efektywne zarządzanie procesami zakupowymi w ich organizacjach, poprawiając jakość i efektywność zakupów oraz redukując koszty.
Dla kogo?
- Specjaliści ds. zakupów i kupcy – osoby z doświadczeniem do 4 lat w dziale zakupów;
- Osoby aspirujące do roli kupca – pragnące zdobyć podstawową wiedzę o procesie zakupowym;
- Pracownicy działów zaopatrzenia – odpowiedzialni za organizację i realizację zakupów;
- Osoby chcące rozwijać umiejętności negocjacyjne i zarządzanie dostawcami – w tym selekcja dostawców i administrowanie kontraktami;
- Kandydaci szukający praktycznych narzędzi i rozwiązań do natychmiastowego wdrożenia w pracy kupca;
- Managerowie ds. zakupów na początku swojej zakupowej drogi.
Program szkolenia ABC Zakupów:
Dzień pierwszy – start 9:00
1: Wprowadzenie do zakupów:
- Podstawowe pojęcia związane z zakupami;
- Historia i rozwój funkcji zakupów;
- Rola i zadania kupca;
- Modele organizacyjne w dziale zakupów.
2: Analiza rynku i potrzeb:
- Analiza trendów rynkowych;
- Analiza potrzeb organizacji;
- Analiza kosztów zakupów (TCO);
- Analiza dźwigni zakupowych.
3: Proces sourcingowy:
- Proces zakupowy;
- Wyznaczanie potrzeb zakupowych;
- Źródła danych;
- Typy zapytań – RFx ( RFP, RFQ, RFI, RFS, RFT);
- Analiza i wybór dostawców;
- Kwalifikacja dostawców;
- Ocena ofert.
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
4: Negocjacje zakupowe:
- Podstawowe zasady negocjacji;
- Określenie zależności i pozycji względem dostawcy;
- BATNA w negocjacjach zakupowych;
- Planowanie negocjacji;
- Techniki perswazji w negocjacjach zakupowych – 30 taktyk;
- Negocjujemy z „monopolistą”;
- Niezbędne podstawy mowy ciała;
- Fazy i kolejność wątków w negocjacjach;
- Sondowanie drugiej strony w celu ustalenia “ZOPA” (zone of possible agreement).
- Logika w argumentacji – znaczenie argumentów;
- Negocjator w niedoczasie czyli jak zarządzać czasem w trakcie negocjacji;
- Metody obchodzenia obiekcji, czyli sztuka obalania argumentów;
- Pułapki w negocjacjach zakupowych – na co uważać.
Zakończenie dnia 16:00
METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:
Szkolenie z “ABC ZAKUPÓW” ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
| ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
| PLN ZA OSOBĘ | 1599 | 1550 | 1520 | 1500 |
Przy zgłoszeniu do 20 sierpnia 2026:
| ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
| PLN ZA OSOBĘ | 1450 | 1420 | 1400 | 1400 |
WARTOŚĆ SZKOLENIA ZAWIERA:
✅ Pakiet materiałów szkoleniowych – drukowane materiały oraz elektroniczne szablony narzędzi zakupowych do wykorzystania w praktyce;
✅ Przerwy kawowe oraz obiady – komfortowe warunki do nauki i networkingu;
✅ Intensywne wykłady i interaktywne ćwiczenia – angażujące warsztaty oraz analiza rzeczywistych case studies;
✅ Certyfikat ukończenia szkolenia – imienny dokument potwierdzający zdobyte kompetencje;
✅ Konsultacje z ekspertem – w trakcie szkolenia jest możliwość omówienia konkretnych wyzwań Twojej organizacji i uzyskania indywidualnych wskazówek.
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 | 10:30 | Szkolenie | 1:30 |
10:30 | 10:50 | Przerwa | 0:15 |
10:50 | 12:30 | Szkolenie | 1:40 |
12:30 | 13:10 | Przerwa obiadowa | 0:40 |
13:10 | 14:50 | Szkolenie | 1:40 |
14:50 | 15:00 | Przerwa | 0:10 |
15:00 | 16:00 | Szkolenie | 1:00 |
JEŚLI SZKOLENIE MA OPCJĘ ONLNE:
Jeśli szkolenie realizowane jest w wersji ONLINE to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawna kamera internetowa, mikrofon i głośniki. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
W przypadku szkoleń online nasz zespół najczęściej używa następujących aplikacji.
 |  |
CO ZYSKUJESZ?
- Usprawnienie procesu zakupowego – nauczysz się jak zoptymalizować każdy etap procesu zakupowego, od analizy potrzeb po wybór dostawców, co prowadzi do szybszego podejmowania decyzji i lepszej efektywności operacyjnej;
- Skuteczne negocjacje zakupowe – poznasz techniki i strategie negocjacyjne, które pomogą Ci uzyskać lepsze warunki umowy, obniżyć koszty i zbudować długoterminowe relacje z dostawcami;
- Rozwój kluczowych kompetencji zawodowych – nabędziesz i pogłębisz umiejętności niezbędne do efektywnego zarządzania procesem zakupów, takie jak selekcja dostawców, analiza TCO (Total Cost of Ownership) oraz budowanie strategii zakupowych;
- Szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań – nauczysz się jak skutecznie identyfikować najlepsze dostępne opcje w negocjacjach i procesach zakupowych, co przekłada się na szybsze podejmowanie trafnych decyzji;
- Minimalizowanie ryzyka błędów – dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi i strategii, będziesz w stanie zminimalizować ryzyko związane z błędami w procesach zakupowych, co zapewni Ci większą pewność w podejmowaniu decyzji;
- Efektywne zarządzanie swoją pracą – dowiesz się jak zorganizować swoje zadania, by działać bardziej efektywnie, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej jakości pracy i realizacji celów zakupowych;
- Zwiększenie kompetencji w zakresie zarządzania relacjami z dostawcami – nauczysz się jak budować i utrzymywać pozytywne i długoterminowe relacje z dostawcami, co ma kluczowe znaczenie dla stabilności i jakości łańcucha dostaw;
- Zwiększenie konkurencyjności organizacji – wdrażając nowoczesne narzędzia zakupowe i strategie, przyczynisz się do wzrostu konkurencyjności swojej organizacji na rynku, dzięki efektywniejszemu zarządzaniu kosztami i ryzykiem.