Szkolenie – ABC Zakupów
Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:
ABC zakupów to szkolenie zakupowe, które jest idealne dla osób zajmujących stanowisko specjalisty ds. zakupów lub kupca ze stażem pracy od 0-4 lat i chcących zdobyć wiedzę na temat nowoczesnego i uporządkowanego procesu zakupowego. Podczas szkolenia uczestnicy poznają kompletny proces zakupowy oraz narzędzia wspierające realizację i zarządzanie zakupami. W ramach programu omawiane są tematy takie jak: proces zakupowy, analiza rynku, analiza potrzeb, TCO – całkowity koszt pozyskania, typy zapytań (RFP, RFQ, RFI) selekcja dostawców, negocjacje, administrowanie kontraktem oraz zarządzanie relacjami z dostawcami. W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).
Program szkolenia:
Dzień pierwszy – start 9:00
1: Wprowadzenie do zakupów:
- Podstawowe pojęcia związane z zakupami;
- Historia i rozwój funkcji zakupów;
- Rola i zadania kupca;
- Modele organizacyjne w dziale zakupów.
2: Analiza rynku i potrzeb:
- Analiza trendów rynkowych;
- Analiza potrzeb organizacji;
- Analiza kosztów zakupów (TCO);
- Analiza dźwigni zakupowych.
3: Proces sourcingowy:
- Proces zakupowy;
- Wyznaczanie potrzeb zakupowych;
- Źródła danych;
- Typy zapytań – RFx ( RFP, RFQ, RFI, RFS, RFT);
- Analiza i wybór dostawców;
- Kwalifikacja dostawców;
- Ocena ofert.
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
4: Negocjacje zakupowe:
- Podstawowe zasady negocjacji;
- Określenie zależności i pozycji względem dostawcy;
- BATNA w negocjacjach zakupowych;
- Planowanie negocjacji;
- Techniki perswazji w negocjacjach zakupowych – 30 taktyk;
- Negocjujemy z “monopolistą”;
- Niezbędne podstawy mowy ciała;
- Fazy i kolejność wątków w negocjacjach;
- Sondowanie drugiej strony w celu ustalenia “ZOPA” (zone of possible agreement).
- Logika w argumentacji – znaczenie argumentów;
- Negocjator w niedoczasie czyli jak zarządzać czasem w trakcie negocjacji;
- Metody obchodzenia obiekcji, czyli sztuka obalania argumentów;
- Pułapki w negocjacjach zakupowych – na co uważać.
Zakończenie dnia 16:00
Korzyści ze szkolenia ABC Zakupów:
- uczestnicy szkolenia “ABC ZAKUPÓW” dowiedzą się jak usprawnić proces zakupowy;
- jak prawidłowo przeprowadzić negocjacje zakupowe;
- dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN GROUP szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje niezbędne w codziennej pracy kupca:
- szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań np. w negocjacjach zakupowych;
- minimalizowanie zagrożeń płynących z błędów;
- efektywniejsze zarządzanie swoją pracą.
METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:
Szkolenie z “ABC ZAKUPÓW” ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).
