BUDOWA STRATEGII
DLA KATEGORII W ZAKUPACH
WARSZAWA – 28-29 października 2026
0dni0godzin(y)0minut(y)0sekund(y)
Cel szkolenia:
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w umiejętności i wiedzę niezbędną do skutecznego zarządzania kategorią w procesie zakupowym. Proces zarządzania kategorią w zakupach staje się w ostatnich latach podstawowym narzędziem generowania wartości w organizacjach zakupowych. Wdrożenie skutecznego zarządzania kategoriami wymaga opracowania przemyślanych strategii, które odpowiadają specyfice każdej kategorii. Budowa strategii dla kategorii jest centralnym i kluczowym elementem tego procesu. Bez dobrze zaplanowanej strategii żadna kategoria nie może funkcjonować efektywnie.
Wiele organizacji zmaga się z brakiem dostępu do kompleksowego szkolenia, które obejmowałoby szczegółowe kroki i zasady budowania strategii dla kategorii. Dlatego, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom specjalistów z branży zakupowej, stworzyliśmy program szkoleniowy w pełni skupiający się na procesie budowy strategii dla kategorii.
Nasze szkolenie to odpowiedź na rzeczywiste potrzeby kupców kategorii i managerów, którzy chcą doskonalić swoje kompetencje w zakresie category management. Skupiamy się wyłącznie na kluczowych aspektach zarządzania kategorią, eliminując zbędne treści, co pozwala uczestnikom maksymalnie wykorzystać zdobywaną wiedzę.
W trakcie szkolenia pokazuje również jak Category Manager może wspierać się AI oraz narzędziami zaprojektowanymi przy wsparciu AI w budowie strategii dla kategorii zakupowej.
Nasze szkolenie to odpowiedź na rzeczywiste potrzeby kupców kategorii i managerów, którzy chcą doskonalić swoje kompetencje w zakresie category management. Skupiamy się wyłącznie na kluczowych aspektach zarządzania kategorią, eliminując zbędne treści, co pozwala uczestnikom maksymalnie wykorzystać zdobywaną wiedzę.
Cechy szkolenia:
- 100 procent koncentracji na budowie strategii dla kategorii,
- praktyczne podejście zgodne z zasadami category management,
- najwyższe oceny za merytoryczność, materiały i profesjonalizm prowadzącego.
Jeśli chcesz poznać szczegóły, obejrzyj nasz film, który dokładnie omawia zakres szkolenia oraz zapoznaj się z poniższym programem.
PROGRAM SZKOLENIA
BUDOWANIE STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH
SZKOLENIE Z BUDOWANIA STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH REALIZOWANE JEST W TRYBIE STACJONARNYM.
——————————————————————
WARSZAWA 28-29 października 2026
——————————————————————
Dzień pierwszy – start 9:00
- Kategoria w zakupach (definicja). Podstawowe zasady i definicja kategorii to klucz do zrozumienia całego procesu.
- Drzewo kategorii. Podział kategorii i powody tworzenia oddzielnych strategii dla kategorii.
- Zarządzanie Kategorią – podstawy i wprowadzenie. Wstęp do procesu zarządzania kategorią pozwoli zrozumieć sens tworzenia strategii dla kategorii.
- End to End vs strategia dla kategorii. Poznaj etapy poprzedzające tworzenie strategii oraz etapy następujące po wdrożeniu strategii dla kategorii.
- Strategia dla kategorii (definicja i cel). Zrozumienie definicji i roli strategii dla kategorii stanowi o sukcesie jej wdrożenia.
- Model IPO. Model, który organizuje pracę catmana i pozwala mu właściwie przygotować się do budowania strategii.
- Etapy budowania strategii dla kategorii. Omówimy dokładnie każdy z elementów budowania strategii np. według metodyki PRIME™ End To End.
- Sesja pytań i odpowiedzi w ramach tematyki szkolenia (sesja doradcza)
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
- Zasady i narzędzia do generowanie opcji strategicznych. Kluczowy i newralgiczny moment w całym procesie.
- Narzędzia wykorzystywane do budowy każdego z elementów strategii. Poznasz najlepsze i sprawdzone narzędzia do budowy strategii dla kategorii.
- Zasady „sprzedaży” strategii wewnątrz organizacji. Poznaj zasady przekonywania innych do swojej strategii.
- Budowanie story, flow i key message. Złote zasady każdej strategii w formie prezentacji.
- Błędy w tworzeniu strategii dla kategorii. Naucz się na błędach innych.
- Wprowadzenie do Day-to-Day (codzienne zarządzanie strategią dla kategorii). Strategia dla kategorii zakupowej to dopiero początek drogi.
- Sesja pytań i odpowiedzi w ramach tematyki szkolenia (sesja doradcza)
Zakończenie dnia 16:00
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 | 10:30 | Szkolenie | 1:30 |
10:30 | 10:50 | Przerwa | 0:15 |
10:50 | 12:30 | Szkolenie | 1:40 |
12:30 | 13:10 | Przerwa obiadowa | 0:40 |
13:10 | 14:50 | Szkolenie | 1:40 |
14:50 | 15:00 | Przerwa | 0:10 |
15:00 | 16:00 | Szkolenie | 1:00 |
W PRZYPADKU SZKOLENIA ONLINE:
Jeśli szkolenie realizowane jest w wersji ONLINE to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawna kamera internetowa, mikrofon i głośniki. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
W przypadku szkoleń online nasz zespół najczęściej używa następujących aplikacji.
 |  |
Dla kogo?
- Menagerowie ds. zakupów – osoby zarządzające działem zakupów, które chcą podnieść swoje kompetencje w zakresie strategii zarządzania kategoriami.
- Kupcy kategorii (category managerowie) – specjaliści odpowiedzialni za poszczególne kategorie, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę o budowie i wdrażaniu strategii.
- Specjaliści ds. zakupów – osoby na poziomie specjalisty, które pragną rozwijać swoje umiejętności w zakresie category management.
- Szefowie działów zakupów – menedżerowie wyższego szczebla odpowiedzialni za zarządzanie całym działem zakupów, którzy chcą wprowadzać usprawnienia na poziomie organizacji.
Uwaga! To szkolenie nie obejmuje zarządzania kategorią w retail (produktową w sieciach handlowych), takie szkolenia oferujemy w odrębnym pakiecie szkoleń dedykowanych dla sieci handlowych i tzw. kupców kategorii detalicznych.
TRENERZY:
Daniel Matela – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zakupami na każdej płaszczyźnie, na poziomie krajowym i międzynarodowym. Negocjator oraz Manager Zakupów z doświadczeniem w międzynarodowych koncernach produkcyjnych, FMCG i PHARMA. Karierę rozpoczynał ponad 15 lat temu w koncernie finansowym Aviva (wcześniej Commercial Union). Swoje doświadczenie zdobył także w CEDC International (Bols, Żubrówka, Absolvent) gdzie zarządzał 8 kategoriami zakupowymi, realizował projekty optymalizacyjne w ramach zarządzania kilkudziesięcioma kategoriami zakupowymi w Imperial Tobacco Polska S.A, a także jako Global Sourcing Manager Capex w Mondelēz International. Obecnie odpowiada za zarządzanie kategorią Capex na poziomie globalnym w GlaxoSmithKline. Od 2016 roku Senior Consultant i Trener w firmą Goodman, od 2018 wiceprezes zarządu GOODMAN GROUP Sp. z o.o. (ponad 60 projektów w ramach Capex). Absolwent Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu na Wydziale Ekonomii, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na Wydziale Prawa i Administracji oraz Studiów Podyplomowych „Zakupy w Biznesie” w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Wykładowca na studiach podyplomowych “Zakupy w Biznesie” w Poznaniu i Toruniu oraz “Manager Zakupów” w Chorzowie.
LUB/ORAZ
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Od lat doradza dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i restrukturyzacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjnego w Grupie Constans. Twórca Grup Zakupowych (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu, Chorzowie i Toruniu. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Zarządzanie Projektami, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Trener oraz egzaminator w ramach certyfikacji umiejętności negocjacyjnych Franklin University, Columbus, Ohio. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2018 roku przekroczył wartość 5 200 000 000 złotych. W ciągu swojej działalności trenerskiej przeszkolił ponad 11 000 osób.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
| ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
| PLN ZA OSOBĘ | 4700 | 4400 | 4200 | 4000 |
Przy zgłoszeniu do 20 września 2026:
| ILOŚĆ OSÓB | 1 | 2 | 3 | 4 |
| PLN ZA OSOBĘ | 3800 | 3700 | 3600 | 3500 |
Wartość szkolenia zawiera:
✅ Pakiet materiałów szkoleniowych – drukowane materiały;
✅ Przerwy kawowe oraz obiady – komfortowe warunki do nauki i networkingu;
✅ Intensywne wykłady i interaktywne ćwiczenia – angażujące warsztaty oraz analiza rzeczywistych case studies;
✅ Certyfikat ukończenia szkolenia – imienny dokument potwierdzający zdobyte kompetencje;
✅ Konsultacje z ekspertem – w trakcie szkolenia jest możliwość omówienia konkretnych wyzwań Twojej organizacji i uzyskania indywidualnych wskazówek.
Co zyskujesz?
- Identyfikacja najlepszych praktyk zakupowych – poznasz sprawdzone metody i techniki w zakresie budowy efektywnych strategii dla kategorii w zakupach, które są stosowane w wiodących organizacjach.
- Uzyskasz praktyczną wiedzę o budowie strategii dla kategorii – nauczysz się, jak tworzyć strategie dopasowane do specyfiki różnych kategorii zakupowych, a także jak wdrażać je w praktyce.
- Przegląd dostępnych rozwiązań i narzędzi – zapoznasz się z najnowszymi narzędziami, technologiami i rozwiązaniami wspierającymi proces zarządzania kategorią oraz budowanie strategii zakupowych.
- Rozwój kompetencji miękkich – rozwiniesz umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i perswazyjne niezbędne do promowania i uzyskiwania akceptacji dla strategii zakupowych w organizacji.
- Podniesienie efektywności i rentowności działu zakupów – zdobędziesz umiejętności pozwalające na zwiększenie efektywności zarządzania kategoriami, co może przyczynić się do poprawy rentowności organizacji.
- Lepsza współpraca między działami – będziesz potrafił wskazać i korzystać z umiejętności niezbędnych do efektywnej współpracy z innymi działami, w tym marketingiem, finansami i sprzedażą, w celu optymalizacji procesów zakupowych.
- Zwiększenie konkurencyjności organizacji – dowiesz się jak dobrze wdrożyć zaplanowane strategie i jak zyskać przewagę konkurencyjną na rynku dzięki lepszemu dopasowaniu do potrzeb organizacji.
- Adaptacja do zmieniającego się rynku – zdobędziesz umiejętności pozwalające na elastyczne dostosowanie strategii do dynamicznych warunków rynkowych.
Tagi: szkolenia zakupowe, szkolenia dla kupców, szkolenia dla działu zakupów, negocjacje zakupowe, negocjacje dla kupców, category management.
