Generator macierzy BCG


Macierz BCG (Boston Consulting Group) to jedno z najpopularniejszych narzędzi analizy portfela produktów i usług, wykorzystywane w zarządzaniu strategicznym. Jej celem jest ocena pozycji rynkowej poszczególnych produktów w odniesieniu do ich udziału w rynku oraz dynamiki jego wzrostu. Dzięki temu przedsiębiorstwo może zidentyfikować, które produkty generują największe zyski, które wymagają dalszych inwestycji, a które mogą stać się obciążeniem w przyszłości.

Macierz dzieli portfel produktów na cztery kategorie: gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania oraz psy. Gwiazdy to produkty o dużym udziale w szybko rosnącym rynku, które mogą stać się w przyszłości źródłem stabilnych przychodów. Dojne krowy utrzymują wysoki udział w dojrzałym rynku, przynosząc regularne zyski. Znaki zapytania wymagają decyzji strategicznych – mogą stać się gwiazdami lub zniknąć z rynku. Psy natomiast to produkty o niskim udziale w rynku, których potencjał wzrostu jest niewielki.

Macierz BCG pomaga podejmować świadome decyzje dotyczące alokacji zasobów, planowania rozwoju i optymalizacji portfela. Dzięki wizualnej prezentacji w formie wykresu bąbelkowego menedżerowie mogą łatwo ocenić, które obszary działalności wymagają wsparcia, a które należy ograniczyć lub wycofać.

Przeciągnij i upuść plik CSV
Nazwa TTM Poprzedni TTM Lider TTM Wzrost (%) Udział (%) Segment 🗑️

Instrukcja

Wprowadź dane produktu

W lewej części ekranu uzupełnij następujące pola:

  • Nazwa produktu – np. nazwa marki, SKU, kategorii.
  • Wolumen TTM – aktualna roczna sprzedaż (TTM – Trailing Twelve Months).
  • Poprzedni TTM – sprzedaż w poprzednim roku lub poprzednich 12 miesiącach.
  • Lider TTM – wolumen sprzedaży największego konkurenta w tej samej kategorii.

Dodaj produkt
Kliknij przycisk „➕ Dodaj produkt”, aby dodać dane do zestawienia.

Import danych z pliku CSV (opcjonalnie)

Możesz zaimportować większą liczbę produktów z pliku CSV. Format danych:

Przykładowa struktura pliku CSV:

Nazwa;TTM;Poprzedni TTM;Lider TTM
Produkt A;1500;1200;1800
Produkt B;300;500;1000
Produkt C;900;750;1000
Produkt D;200;220;800
Produkt E;1200;1100;1300
  • liczby dziesiętne zapisuj z przecinkiem (np. 12,5)
  • dane muszą być oddzielone średnikami ;
  • kodowanie pliku: UTF-8

Przykładowy plik do testów w formacie CSV >>>

Analiza i interpretacja

Po dodaniu danych generator automatycznie przeliczy:

  • Wzrost sprzedaży (procent)
  • Względny udział w rynku (procent)
  • Segment produktu w macierzy BCG

Produkty zostaną wyświetlone na wykresie bąbelkowym. Po najechaniu myszką na bańkę, u dołu wykresu pojawi się szczegółowa informacja o produkcie.

Co oznaczają segmenty macierzy BCG?

Każdy produkt zostaje zakwalifikowany do jednej z czterech ćwiartek:

⭐ Gwiazda
Wysoki udział w szybko rosnącym rynku. Produkty o dużym potencjale. Wymagają dalszych inwestycji, ale mogą stać się dojarkami.

🐄 Dojna krowa
Liderzy w dojrzałym, stabilnym rynku. Generują duże zyski przy relatywnie niskich kosztach. Warto utrzymywać ich rentowność jak najdłużej.

❓ Znak zapytania
Produkty w rosnącym rynku, ale z niewielkim udziałem. Mogą wymagać dużych nakładów. Należy zdecydować, czy warto inwestować.

🐶 Pies
Niski udział w mało perspektywicznym rynku. Produkty niskiej rentowności, często kwalifikujące się do wycofania lub minimalizacji kosztów.

Eksport danych

Po zakończeniu pracy możesz pobrać wszystkie dane w formacie CSV. Plik zawiera:

  • Nazwę produktu
  • Wprowadzone dane liczbowe
  • Obliczone wskaźniki (udział, wzrost)
  • Ocenę segmentu w macierzy BCG
szkolenia dla twojej firmy