GOODMAN PROCUREMENT MATRIX

Poniższe narzędzie to interaktywna macierz strategii zakupowych, która łączy ocenę pozycji rynkowej (SPy/SPo), sygnały kontekstowe i gotowe playbooki kategorii w jedną, czytelną mapę 10×10. W praktyce oznacza to szybkie wytypowanie właściwych metod (aukcje, konsolidacje, kontrakty ramowe, should-cost itp.) dopasowanych do realiów konkretnej kategorii lub subkategorii. Algorytmy oparte na dobrych i skutecznych praktykach – wraz z whitelist/must-have i lokalnymi nadpisaniami playbooka – przyspieszają start, ograniczają błąd interpretacji i ułatwiają porównywanie scenariuszy. Dzięki szeroko zakrojonym testom, zarówno manualnym jak i z wykorzystaniem AI klasy badawczej, na puli ponad 500 000 scenariuszy jesteśmy pewni, że nasze narzędzie skutecznie wspiera firmy w podejmowaniu właściwych decyzji w obszarze zarządzania zakupami.

GOODMAN PROCUREMENT MATRIX

Instrukcja:

1) Cel narzędzia

Aplikacja łączy informacje o pozycji rynkowej kategorii (SPy/SPo), profil kategorii (18 checkboxów), sygnały kontekstu (8 suwaków) oraz presety (z pliku JSON) i przelicza mapę rekomendowanych metod (heatmapa 10×10 + lista TOP 12). Dzięki temu szybciej dobierasz właściwą taktykę (np. aukcje, konsolidacje, kontrakty ramowe, hedging), z ryzykiem i wpływem na P&L pod kontrolą.

2) Szybki workflow (5 kroków)

Wybierz Typ → Kategorię → Subkategorię (albo znajdź po nazwie). Jeśli istnieje preset dla subkategorii, zostanie użyty; jeśli nie — użyty będzie preset kategorii (fallback).
Profil (18 pól) – zaznacz, co pasuje do kategorii (wpływa na przesunięcie punktu w macierzy).
Ustaw SPy i SPo – dwa główne suwaki pozycjonujące kategorię w macierzy.
(Opcjonalnie) Włącz „Uwzględniaj sygnały” i ustaw 8 suwaków kontekstu (precyzują rekomendacje).
Zobacz heatmapę i TOP 12 – kliknij metodę, aby przeczytać opis i kroki wdrożeniowe. Możesz eksportować rekomendacje i parametry do CSV.

3) Co oznacza każdy suwak i jak ustawić zakresy

A. Suwaki główne (pozycjonowanie w macierzy)

SPy – Siła popytu nabywcy (0–100)

0 = bardzo słaba pozycja kupującego (mało alternatyw, niski wolumen, wysoka specyficzność);
100 = bardzo silna pozycja kupującego (dużo kwalifikowanych dostawców, duży wolumen konsolidowalny, wysoka standaryzacja).

Jak skalować:

Liczba realnych dostawców (po kwalifikacji): min=1→0 pkt, max=10+→100 pkt.
Udział wolumenu możliwy do skonsolidowania: 0
Poziom standaryzacji/specyfikacji funkcjonalnej: niska→0, wysoka→100.
Zrób średnią ważoną (np. 40/30/30) i wynik wprowadź jako SPy.

SPo – Siła podaży (0–100)

0 = słaba siła podaży (nadpodaż, wolne moce, krótki lead time);
100 = silna siła podaży (deficyt, długie lead time’y, zmonopolizowany/oligopolistyczny rynek).

Jak skalować:

Wskaźnik obłożenia mocy rynkowych (proxy: lead time, backorder): krótkie→niska SPo, długie→wysoka SPo.
Koncentracja rynku (np. top3 ma >70
Bariery wejścia/kwalifikacji (certyfikacje, IP): niskie→0, bardzo wysokie→100.
Zrób średnią ważoną (np. 40/40/20) i wpisz jako SPo.
Próg interpretacji w macierzy (wbudowany):
>70 / <40 → przewaga kupującego (buyerStrong) lub dostawcy (supplierStrong)
40–70 na którejkolwiek osi → strefa balanced
poza nimi → internalImprove (najpierw praca „u siebie”)

B. Sygnały kontekstu (8 suwaków – włącz „Uwzględniaj sygnały”)

Wartość 0–100: 0 = brak/niski poziom zjawiska, 100 = bardzo wysoki poziom. Sygnały działają jak „wektory” korygujące punkt w macierzy i priorytety metod.

Jak praktycznie zdefiniować zakresy (0–100)

Masz trzy proste opcje — wybierz jedną i stosuj konsekwentnie w całej organizacji:

Skalowanie min–max (najprostsze):
Ustal minimalną i maksymalną sensowną wartość wskaźnika w Twojej firmie i przelicz do 0–100.
Np. średni LT: 2 tyg. → 0, 16 tyg. → 100; 9 tyg. → ~47.
Progi jakościowe (binning):
0–20 „bardzo niskie”, 20–40 „niskie”, 40–60 „średnie”, 60–80 „wysokie”, 80–100 „bardzo wysokie”.
Np. S3=80, gdy masz indeks cenowy + 5+ porównywalnych ofert.
Średnia ważona z kilku składowych:
Zbuduj sub-metryki (np. dla SPy: liczba dostawców, standaryzacja, wolumen) i nadaj wagi (np. 40/30/30).
Znormalizuj każdą do 0–100 i policz średnią ważoną.

S1 – Ryzyko podaży
Co mierzy: zaburzenia dostępności (single-source, koncentracja regionu, niestabilność geop., awaryjność).
Skala: brak zakłóceń (0) → chroniczne braki/lock-in (100).
Dane:
S2 – Sztywność specyfikacji
Co mierzy: ile jest „twardych” wymogów technicznych vs. specyfikacji funkcjonalnych.
Skala: w pełni funkcjonalna (0) → w 100 Dane: audyt wymagań, udział „lub równoważnych”.
S3 – Przejrzystość cen/rynku
Co mierzy: dostępność indeksów, benchmarków, porównywalność ofert.
Skala: brak referencji (0) → pełna transparentność (100).
Dane: indeksy (np. metale/energetyka), raporty rynkowe, liczba porównywalnych ofert.
Tip: wysoka S3 zwykle wzmacnia techniki aukcyjne/benchmarking.
S4 – Koszt zmiany dostawcy (switching cost)
Co mierzy: koszt/czas rekwalifikacji, tooling, homologacje, IP, kary umowne.
Skala: łatwo zmienić (0) → bardzo trudno i drogo (100).
Dane: miesiące rekwalifikacji, CAPEX na tooling, TCO zmiany.

S5 – Presja kosztowa/cenowa
Co mierzy: rozjazd budżet vs. forecast, target price gap, inicjatywy oszczędnościowe.
Skala: brak presji (0) → krytyczna presja (100).
Dane:
S6 – CBAM/ESG/ślad węglowy
Co mierzy: ekspozycję na regulacje klimatyczne, emisje CO₂e, due-diligence łańcucha.
Skala: niska ekspozycja (0) → wysoka ekspozycja/koszt (100).
Dane: intensywność CO₂e dostaw,
S7 – Lead time / pojemność rynku
Co mierzy: czasy dostaw i dostępne moce.
Skala: LT krótkie / moce dostępne (0) → LT długie / moce zatkane (100).
Dane: mediany LT, fill-rate, backlog; porównuj do historii/branży.
S8 – Dojrzałość cyfrowa
Co mierzy: eRFx, katalogi, clean master data, integracje, automatyzacje AP/3-way-match.
Skala: manualne, ad-hoc (0) → zintegrowane, zautomatyzowane (100).
Dane: pokrycie procesów narzędziami, jakość danych, SLA cyklu P2P.

Ważne: w narzędziu domyślnie granice 40 / 70 wyznaczają przejścia między ćwiartkami. Kalibrując skale, staraj się, by typowe kategorie lądowały tam, gdzie intuicyjnie je widzisz — to poprawi trafność TOP 12

Wpisz hasło, aby uruchomić aplikację

GOODMAN PROCUREMENT MATRIX