CEL/OPIS SZKOLENIA:
Proces zarządzania kategorią w zakupach staje się w ostatnich latach podstawowym narzędziem do generowania wartości w organizacji. Każda organizacja ma nieco inny pomysł i zasady wdrażania tego procesu, pracuje z innymi typami kategorii, ale jeden element jest wspólny dla wszystkich, a mianowicie, strategie dla poszczególnych kategorii. Strategia dla kategorii jest centralnym i kluczowym elementem procesu zarządzania kategoriami. Bez niej żadna kategoria nie może właściwie funkcjonować.
Znalezienie szkolenia obejmującego kroki i zasady budowania strategii dla kategorii jest prawie niemożliwe. Dlatego odpowiadając na potrzeby naszych klientów branży zakupowej przygotowaliśmy program szkoleniowy, który idealnie wpisuje się w potrzeby i stanowi podstawę funkcjonowania każdego kupca kategorii (ale nie tylko).
Program szkolenia został tak stworzony aby w 100% skupić się tworzeniu strategii dla kategorii bez zbędnych i dodatkowych elementów „zaśmiecających” szkolenie. Dzięki temu gwarantujemy zadowolenie uczestników. Dodatkowym atutem szkolenia jest fakt, że uzyskuje ono najwyższe noty pod względem merytoryki, materiałów oraz przykładów i wiedzy prowadzącego.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej zobacz film, który omawia zakres szkolenia w szczegółach.
PROGRAM SZKOLENIA:
BUDOWANIE STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH
SZKOLENIE Z BUDOWANIA STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH REALIZOWANE JEST W TRYBIE STACJONARNYM.
(PLATFORMA DOSTĘPNA PRZEZ PRZEGLĄDARKĘ INTERNETOWĄ)
WARSZAWA
24-25 luty 2025
Dzień pierwszy – start 9:00
- Kategoria w zakupach (definicja). Podstawowe zasady i definicja kategorii to klucz do zrozumienia całego procesu.
- Drzewo kategorii. Podział kategorii i powody tworzenia oddzielnych strategii dla kategorii.
- Zarządzanie Kategorią – podstawy i wprowadzenie. Wstęp do procesu zarządzania kategorią pozwoli zrozumieć sens tworzenia strategii dla kategorii.
- End to End vs strategia dla kategorii. Poznaj etapy poprzedzające tworzenie strategii oraz etapy następujące po wdrożeniu strategii dla kategorii.
- Strategia dla kategorii (definicja i cel). Zrozumienie definicji i roli strategii dla kategorii stanowi o sukcesie jej wdrożenia.
- Model IPO. Model, który organizuje pracę catmana i pozwala mu właściwie przygotować się do budowania strategii.
- Etapy budowania strategii dla kategorii. Omówimy dokładnie każdy z elementów budowania strategii np. według metodyki PRIME™ End To End.
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
- Zasady i narzędzia do generowanie opcji strategicznych. Kluczowy i newralgiczny moment w całym procesie.
- Narzędzia wykorzystywane do budowy każdego z elementów strategii. Poznasz najlepsze i sprawdzone narzędzia do budowy strategii dla kategorii.
- Zasady “sprzedaży” strategii wewnątrz organizacji. Poznaj zasady przekonywania innych do swojej strategii.
- Budowanie story, flow i key message. Złote zasady każdej strategii w formie prezentacji.
- Błędy w tworzeniu strategii dla kategorii. Naucz się na błędach innych.
- Wprowadzenie do Day-to-Day (codzienne zarządzanie strategią dla kategorii). Strategia dla kategorii zakupowej to dopiero początek drogi.
Zakończenie dnia 16:00
METODA PROWADZENIA:
Szkolenie BUDOWANIE STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH ma formę szkolenia hybrydowego, angażującego zarówno uczestników na sali jak i uczestników szkolenia będących online do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy do wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
KORZYŚCI:
- Identyfikacja najlepszych praktyk zakupowych w zakresie budowania strategii dla kategorii zakupowe;
- Uzyskanie praktycznej wiedzy z zakresu budowy strategii dla kategorii;
- Przegląd dostępnych rozwiązań i narzędzi;
- Kompetencje miękkie wymagane do promowania i akceptacji strategii dla kategorii.
Dla kogo?
Szkolenie kierowane jest do managerów ds. zakupów oraz kupców kategorii zainteresowanych tematem budowy strategii dla kategorii oraz skutecznym wdrażaniem usprawnień na ich podstawie w oparciu o profesjonalne narzędzia i sprawdzone metody. Jest idealnym uzupełnieniem wiedzy kupca na każdym poziomie: od specjalisty ds. zakupów po szefa zakupów zarządzającego całym działem. Szkolenie nie obejmuje zarządzania kategorią retail (produktową w sieciach handlowych) te szkolenia oferujemy w odrębnym pakiecie szkoleń dedykowanych dla sieci handlowych i tzw. kupców kategorii detalicznych.
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 |
10:30 |
Szkolenie |
1:30 |
10:30 |
10:45 |
Przerwa kawowa
|
0:15 |
10:45 |
12:30 |
Szkolenie |
1:45 |
12:30 |
13:20 |
Lunch
|
0:50 |
13:20 |
14:45 |
Szkolenie |
1:25 |
14:45 |
14:55 |
Przerwa kawowa |
0:10 |
14:55 |
16:00 |
Szkolenie |
1:05 |
16:00 |
16:15 |
Sesja pytań |
0:15 |
DO PROWADZENIA SZKOLEŃ ONLINE UŻYWAMY:
Jeśli szkolenie realizowane jest w wersji ONLINE to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawna kamera internetowa, mikrofon i głośniki. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
W przypadku szkoleń online nasz zespół najczęściej używa następujących aplikacji.
 |
 |
 |
TRENERZY:
Daniel Matela – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zakupami na każdej płaszczyźnie, na poziomie krajowym i międzynarodowym. Negocjator oraz Manager Zakupów z doświadczeniem w międzynarodowych koncernach produkcyjnych, FMCG i PHARMA. Karierę rozpoczynał ponad 15 lat temu w koncernie finansowym Aviva (wcześniej Commercial Union). Swoje doświadczenie zdobył także w CEDC International (Bols, Żubrówka, Absolvent) gdzie zarządzał 8 kategoriami zakupowymi, realizował projekty optymalizacyjne w ramach zarządzania kilkudziesięcioma kategoriami zakupowymi w Imperial Tobacco Polska S.A, a także jako Global Sourcing Manager Capex w Mondelēz International. Obecnie odpowiada za zarządzanie kategorią Capex na poziomie globalnym w GlaxoSmithKline. Od 2016 roku Senior Consultant i Trener w firmą Goodman, od 2018 wiceprezes zarządu GOODMAN GROUP Sp. z o.o. (ponad 60 projektów w ramach Capex). Absolwent Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu na Wydziale Ekonomii, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na Wydziale Prawa i Administracji oraz Studiów Podyplomowych „Zakupy w Biznesie” w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Wykładowca na studiach podyplomowych “Zakupy w Biznesie” w Poznaniu i Toruniu oraz “Manager Zakupów” w Chorzowie.
LUB/ORAZ
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Od lat doradza dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i restrukturyzacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjnego w Grupie Constans. Twórca Grup Zakupowych (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu, Chorzowie i Toruniu. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Zarządzanie Projektami, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Trener oraz egzaminator w ramach certyfikacji umiejętności negocjacyjnych Franklin University, Columbus, Ohio. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2018 roku przekroczył wartość 5 200 000 000 złotych. W ciągu swojej działalności trenerskiej przeszkolił ponad 11 000 osób.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
4700 |
4400 |
4200 |
4000 |
Przy zgłoszeniu do 20 lipca 2024:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
3800 |
3700 |
3600 |
3500 |
Wartość szkolenia zawiera:
- Komplet wydrukowanych materiałów szkoleniowych (w przypadku wyboru opcji stacjonarnej);
- Wybrane materiały szkoleniowe w formie PDF;
- Wykłady oraz ćwiczenia oddzielone przerwami;
- Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu;
- Przerwy kawowe oraz poczęstunek;
- Lunch dwudaniowy.
REJESTRACJA NA SZKOLENIE:
