CEL/OPIS SZKOLENIA:
Proces zarządzania kategorią w zakupach staje się w ostatnich latach podstawowym narzędziem generowania wartości w organizacjach zakupowych. Wdrożenie skutecznego zarządzania kategoriami wymaga opracowania przemyślanych strategii, które odpowiadają specyfice każdej kategorii. Budowa strategii dla kategorii jest centralnym i kluczowym elementem tego procesu. Bez dobrze zaplanowanej strategii żadna kategoria nie może funkcjonować efektywnie.
Wiele organizacji zmaga się z brakiem dostępu do kompleksowego szkolenia, które obejmowałoby szczegółowe kroki i zasady budowania strategii dla kategorii. Dlatego, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom specjalistów z branży zakupowej, stworzyliśmy program szkoleniowy w pełni skupiający się na procesie budowy strategii dla kategorii.
Nasze szkolenie to odpowiedź na rzeczywiste potrzeby kupców kategorii i managerów, którzy chcą doskonalić swoje kompetencje w zakresie category management. Skupiamy się wyłącznie na kluczowych aspektach zarządzania kategorią, eliminując zbędne treści, co pozwala uczestnikom maksymalnie wykorzystać zdobywaną wiedzę.
Cechy naszego szkolenia:
- 100% koncentracji na budowie strategii dla kategorii,
- praktyczne podejście zgodne z zasadami category management,
- najwyższe oceny za merytoryczność, materiały i profesjonalizm prowadzącego.
Jeśli chcesz poznać szczegóły, obejrzyj nasz film, który dokładnie omawia zakres szkolenia oraz zapoznaj się z poniższym programem.
PROGRAM SZKOLENIA:
BUDOWANIE STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH
SZKOLENIE Z BUDOWANIA STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH REALIZOWANE JEST W TRYBIE STACJONARNYM.
(PLATFORMA DOSTĘPNA PRZEZ PRZEGLĄDARKĘ INTERNETOWĄ)
WARSZAWA
24-25 lutego 2025
Dzień pierwszy – start 9:00
- Kategoria w zakupach (definicja). Podstawowe zasady i definicja kategorii to klucz do zrozumienia całego procesu.
- Drzewo kategorii. Podział kategorii i powody tworzenia oddzielnych strategii dla kategorii.
- Zarządzanie Kategorią – podstawy i wprowadzenie. Wstęp do procesu zarządzania kategorią pozwoli zrozumieć sens tworzenia strategii dla kategorii.
- End to End vs strategia dla kategorii. Poznaj etapy poprzedzające tworzenie strategii oraz etapy następujące po wdrożeniu strategii dla kategorii.
- Strategia dla kategorii (definicja i cel). Zrozumienie definicji i roli strategii dla kategorii stanowi o sukcesie jej wdrożenia.
- Model IPO. Model, który organizuje pracę catmana i pozwala mu właściwie przygotować się do budowania strategii.
- Etapy budowania strategii dla kategorii. Omówimy dokładnie każdy z elementów budowania strategii np. według metodyki PRIME™ End To End.
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
- Zasady i narzędzia do generowanie opcji strategicznych. Kluczowy i newralgiczny moment w całym procesie.
- Narzędzia wykorzystywane do budowy każdego z elementów strategii. Poznasz najlepsze i sprawdzone narzędzia do budowy strategii dla kategorii.
- Zasady “sprzedaży” strategii wewnątrz organizacji. Poznaj zasady przekonywania innych do swojej strategii.
- Budowanie story, flow i key message. Złote zasady każdej strategii w formie prezentacji.
- Błędy w tworzeniu strategii dla kategorii. Naucz się na błędach innych.
- Wprowadzenie do Day-to-Day (codzienne zarządzanie strategią dla kategorii). Strategia dla kategorii zakupowej to dopiero początek drogi.
Zakończenie dnia 16:00
METODA PROWADZENIA:
Szkolenie BUDOWANIE STRATEGII DLA KATEGORII W ZAKUPACH ma formę szkolenia, angażującego uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy do wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
KORZYŚCI:
- Identyfikacja najlepszych praktyk zakupowych w zakresie budowania strategii dla kategorii zakupowe;
- Uzyskanie praktycznej wiedzy z zakresu budowy strategii dla kategorii;
- Przegląd dostępnych rozwiązań i narzędzi;
- Kompetencje miękkie wymagane do promowania i akceptacji strategii dla kategorii.
Dla kogo?
Szkolenie kierowane jest do managerów ds. zakupów oraz kupców kategorii (category managerów) zainteresowanych tematem budowy strategii dla kategorii oraz skutecznym wdrażaniem usprawnień na ich podstawie w oparciu o profesjonalne narzędzia i sprawdzone metody. Jest idealnym uzupełnieniem wiedzy kupca na każdym poziomie: od specjalisty ds. zakupów po szefa zakupów zarządzającego całym działem. Szkolenie nie obejmuje zarządzania kategorią retail (produktową w sieciach handlowych) te szkolenia oferujemy w odrębnym pakiecie szkoleń dedykowanych dla sieci handlowych i tzw. kupców kategorii detalicznych.
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 |
10:30 |
Szkolenie |
1:30 |
10:30 |
10:45 |
Przerwa kawowa
|
0:15 |
10:45 |
12:30 |
Szkolenie |
1:45 |
12:30 |
13:20 |
Lunch
|
0:50 |
13:20 |
14:45 |
Szkolenie |
1:25 |
14:45 |
14:55 |
Przerwa kawowa |
0:10 |
14:55 |
16:00 |
Szkolenie |
1:05 |
16:00 |
16:15 |
Sesja pytań |
0:15 |
DO PROWADZENIA SZKOLEŃ ONLINE UŻYWAMY:
Jeśli szkolenie realizowane jest w wersji ONLINE to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawna kamera internetowa, mikrofon i głośniki. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
W przypadku szkoleń online nasz zespół najczęściej używa następujących aplikacji.
 |
 |
 |
TRENERZY:
Daniel Matela – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zakupami na każdej płaszczyźnie, na poziomie krajowym i międzynarodowym. Negocjator oraz Manager Zakupów z doświadczeniem w międzynarodowych koncernach produkcyjnych, FMCG i PHARMA. Karierę rozpoczynał ponad 15 lat temu w koncernie finansowym Aviva (wcześniej Commercial Union). Swoje doświadczenie zdobył także w CEDC International (Bols, Żubrówka, Absolvent) gdzie zarządzał 8 kategoriami zakupowymi, realizował projekty optymalizacyjne w ramach zarządzania kilkudziesięcioma kategoriami zakupowymi w Imperial Tobacco Polska S.A, a także jako Global Sourcing Manager Capex w Mondelēz International. Obecnie odpowiada za zarządzanie kategorią Capex na poziomie globalnym w GlaxoSmithKline. Od 2016 roku Senior Consultant i Trener w firmą Goodman, od 2018 wiceprezes zarządu GOODMAN GROUP Sp. z o.o. (ponad 60 projektów w ramach Capex). Absolwent Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu na Wydziale Ekonomii, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na Wydziale Prawa i Administracji oraz Studiów Podyplomowych „Zakupy w Biznesie” w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Wykładowca na studiach podyplomowych “Zakupy w Biznesie” w Poznaniu i Toruniu oraz “Manager Zakupów” w Chorzowie.
LUB/ORAZ
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Od lat doradza dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i restrukturyzacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjnego w Grupie Constans. Twórca Grup Zakupowych (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu, Chorzowie i Toruniu. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Zarządzanie Projektami, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Trener oraz egzaminator w ramach certyfikacji umiejętności negocjacyjnych Franklin University, Columbus, Ohio. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2018 roku przekroczył wartość 5 200 000 000 złotych. W ciągu swojej działalności trenerskiej przeszkolił ponad 11 000 osób.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
4700 |
4400 |
4200 |
4000 |
Przy zgłoszeniu do 10 lutego 2025:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
3800 |
3700 |
3600 |
3500 |
Wartość szkolenia zawiera:
- Komplet wydrukowanych materiałów szkoleniowych (w przypadku wyboru opcji stacjonarnej);
- Wybrane materiały szkoleniowe w formie PDF;
- Wykłady oraz ćwiczenia oddzielone przerwami;
- Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu;
- Przerwy kawowe oraz poczęstunek;
- Lunch dwudaniowy.
REJESTRACJA NA SZKOLENIE:
Tagi: szkolenia zakupowe, szkolenia dla kupców, szkolenia dla działu zakupów, negocjacje zakupowe, negocjacje dla kupców, category management.
