Szkolenie – ABC Zakupów

09-10 grudnia 2024 – Warszawa

rekrutacja otwarta

DO SZKOLENIA POZOSTAŁO

0dni0godzin(y)0minut(y)0sekund(y)

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

ABC zakupów to szkolenie zakupowe, które jest idealne dla osób zajmujących stanowisko specjalisty ds. zakupów lub kupca ze stażem pracy od 0-4 lat i chcących zdobyć wiedzę na temat nowoczesnego i uporządkowanego procesu zakupowego. Podczas szkolenia uczestnicy poznają kompletny proces zakupowy oraz narzędzia wspierające realizację i zarządzanie zakupami. W ramach programu omawiane są tematy takie jak: proces zakupowy, analiza rynku, analiza potrzeb, TCO – całkowity koszt pozyskania, typy zapytań (RFP, RFQ, RFI) selekcja dostawców, negocjacje, administrowanie kontraktem oraz zarządzanie relacjami z dostawcami. W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).

Program szkolenia:

Dzień pierwszy – start 9:00

1: Wprowadzenie do zakupów:

Podstawowe pojęcia związane z zakupami;
Historia i rozwój funkcji zakupów;
Rola i zadania kupca;
Modele organizacyjne w dziale zakupów.

2: Analiza rynku i potrzeb:

Analiza trendów rynkowych;
Analiza potrzeb organizacji;
Analiza kosztów zakupów (TCO);
Analiza dźwigni zakupowych.

3: Proces sourcingowy:

Proces zakupowy;
Wyznaczanie potrzeb zakupowych;
Źródła danych;
Typy zapytań – RFx ( RFP, RFQ, RFI, RFS, RFT);
Analiza i wybór dostawców;
Kwalifikacja dostawców;
Ocena ofert.

Zakończenie dnia pierwszego 16:00

Dzień drugi – start 9:00

4: Negocjacje zakupowe:

Podstawowe zasady negocjacji;
Określenie zależności i pozycji względem dostawcy;
BATNA w negocjacjach zakupowych;
Planowanie negocjacji;
Techniki perswazji w negocjacjach zakupowych – 30 taktyk;
Negocjujemy z “monopolistą”;
Niezbędne podstawy mowy ciała;
Fazy i kolejność wątków w negocjacjach;
Sondowanie drugiej strony w celu ustalenia “ZOPA” (zone of possible agreement).
Logika w argumentacji – znaczenie argumentów;
Negocjator w niedoczasie czyli jak zarządzać czasem w trakcie negocjacji;
Metody obchodzenia obiekcji, czyli sztuka obalania argumentów;
Pułapki w negocjacjach zakupowych – na co uważać.

Zakończenie dnia 16:00

METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:

Szkolenie z “ABC ZAKUPÓW” ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.

W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).

Korzyści ze szkolenia ABC Zakupów:

uczestnicy szkolenia “ABC ZAKUPÓW” dowiedzą się jak usprawnić proces zakupowy;
jak prawidłowo przeprowadzić negocjacje zakupowe;
dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN GROUP szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje niezbędne w codziennej pracy kupca:
szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań np. w negocjacjach zakupowych;
minimalizowanie zagrożeń płynących z błędów;
efektywniejsze zarządzanie swoją pracą.

abc zakupów szkolenie wstę do zakupów kwalifikacja dostawców proces zakupowy ocena dostawców ocena ofert negocjacje

WARTOŚĆ SZKOLENIA:

ILOŚĆ OSÓB	1	2	3	4
PLN ZA OSOBĘ	1599	1550	1520	1500

Przy zgłoszeniu do 30 sierpnia 2024:

ILOŚĆ OSÓB	1	2	3	4
PLN ZA OSOBĘ	1450	1420	1400	1400

WARTOŚĆ SZKOLENIA ZAWIERA:

Wersja stacjonarna:
- wybrane materiały w formie drukowanej;
- wykłady oraz ćwiczenia oddzielone przerwami;
- certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu;
- przerwy kawowe oraz obiady.
* W przypadku wprowadzenia ograniczeń w organizacji spotkań szkolenie zostanie przeprowadzone w trybie online za pośrednictwem platform MS Teams lub Webex a podane w tabeli kwoty zostaną umniejszone o 25%