PROGRAM SZKOLENIA:
ZARZĄDZANIE KATEGORIAMI
W ZAKUPACH – PRIME™
21-22 STYCZNIA 2021
WARSZAWA
Airport Hotel Okęcie
ul. Komitetu Obrony Robotników 24
Szkolenie ma na celu szczegółowe przedstawienie metody tworzenia strategii oraz zarządzania kategorią zakupową w oparciu o model PRIME™
Niezbędne narzędzie w pracy każdego dobrego managera ds. zakupów, oparty o praktyczne rozwiązania przygotowane na podstawie doświadczeń kupców i category managerów.
Według oceny naszych klientów:
„Szkolenie na bardzo wysokim poziomie merytorycznym oraz jakości dostarczonych narzędzi„
ZAKRES METODYKI PRIME™
Dzień pierwszy – start 9:00
- Metody i narzędzia tworzenia kategorii zakupowej. Korzyści i wykorzystanie dźwigni. Kluczowe sygnały do rozpoczęcia realizacji procesu zarządzania kategorią w firmie.
- Krzywa dojrzałości zakupowej firmy, a zakres zarządzania kategoriami zakupowymi. CASE STUDY.
- Wprowadzenie do procesu zarządzania kategorią – omówienie całego procesu. Pętla doskonalenia procesu.
- Proces zakupowy ver proces zarządzania kategorią. Różnice, błędy w definicjach i rozpoznawaniu.
Szczegółowe omówienie poszczególnych kroków w etapach,
ćwiczenia z narzędziami i CASE STUDY
- Etap 1 – PLAN, obejmujący m.in planowanie i przygotowanie do projektu, ustalenie zasobów i odpowiedzialności (także w podziale na poziom lokalny, regionalny i globalny), analiza zakresu kategorii, budowa zespołu, identyfikacja użytkowników, analiza obecnej sytuacji, etc.
Zakończenie dnia pierwszego 16:30
Dzień drugi – start 9:00
- Etap 2 – REVIEW AND ANALYSE, zawierający m.in omówienie i praktyczne wykorzystanie narzędzi do analizy i oceny kategorii, łańcucha dostaw oraz warunków rynkowych. Praktyczne wykorzystanie analiz SWOT, 5 Sił Portera, modelu BCG, Krajljca oraz modeli kosztowych kategorii zakupowych popartych przykładami z praktyki.
- Etap 3 – IDENTIFY AN IDEA, praktyczne podejście do tworzenia wielu opcji wyboru rozwiązań i budowy strategii dla kategorii zakupowej. Wykorzystanie w praktyce macierzy ryzyk. Etap ten obejmuje także przygotowanie szczegółowego planu sourcingu i wdrożenia.
- Etap 4 – MOVE THE IDEA FORWARD, wdrożenie przygotowanej strategii obejmujące proces przetargowy i sourcing. Najlepsze praktyki przydatne w realizacji procesu wyboru dostawcy, negocjacji i tworzenia umowy na potrzeby zarządzania kategorią zakupową.
- Etap 5 – EVALUATE AND IMPROVE, obejmujący m.in. nadzór, zarządzanie i aktualizację kategorii zakupowej oraz zasady budowy systemów SRM dla zarządzania kategorią zakupową. Praktyczne warsztaty z zakresu KPI oraz tworzenia procesu zarządzania kategorią.
- Analiza konsekwencji zmian i efektów po wdrożeniu zarządzania kategorią zakupową.
- Jak przekonać Zarząd do wprowadzenia procesu zarządzania kategorią zakupową?
- Zarządzanie kategorią zakupową na poziomie globalnym, regionalnym i lokalnym. Podział ról i obowiązków.
Zakończenie dnia 16:30
KORZYŚCI:
- dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu kupcy nabędą lub pogłębią kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy w ramach zarządzania kategorią zakupową;
- minimalizowanie efektów nie wykorzystania zarządzania kategorią zakupową w firmie;
- uczestnicy poznają narzędzia wykorzystywane w procesie zarządzania kategorią w praktyce;
- wspólnie z uczestnikami omówimy najlepsze praktyki zakupowe w procesie zarządzania kategoriami zakupowymi;
- omówienie roli zarządzania kategorią pośród innych procesów zakupowych w firmie;
- ciekawe zadania i ćwiczenia dla kupców.
WIDEO INFORMACYJNE:
TRENER/TRENERZY:
Daniel Matela – Praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zakupami na każdej płaszczyźnie, na poziomie krajowym i międzynarodowym. Negocjator oraz Manager Zakupów z doświadczeniem w międzynarodowych koncernach produkcyjnych, FMCG i farmacji. Z powodzeniem wdraża i realizuje strategie zakupowe, zarządza kategoriami zakupowymi oraz realizuje projekty optymalizacyjne. Karierę rozpoczynał ponad 15 lat temu w koncernie finansowym Aviva (wcześniej Commercial Union). Swoje doświadczenie zdobył także jako Specjalista ds. Zakupów w CEDC International (Bols, Żubrówka, Absolvent) gdzie zarządzał 8 kategoriami zakupowymi, realizował projekty optymalizacyjne w ramach zarządzania kilkudziesięcioma kategoriami zakupowymi w Imperial Tobacco Polska S.A, a także jako Global Sourcing Manager Capex w Mondelēz International. Obecnie Global Category Manager Process & Packaging Equipment Capex w GlaxoSmithKline Członek Polskiego Stowarzyszenia Managerów Logistyki i Zakupów. Od 2016 roku Senior Consultant i Trener w firmą Goodman, od 2018 wiceprezes zarządu GOODMAN GROUP Sp. z o.o. (ponad 50 projektów w ramach Capex). Absolwent Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu na Wydziale Ekonomii, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na Wydziale Prawa i Administracji oraz Studiów Podyplomowych „Zakupy w Biznesie” w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, Wykładowca na studiach podyplomowych Zakupy w Biznesie w Poznaniu, Chorzowie i Bydgoszczy.
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Przez ostatnie lata doradzał dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności, oraz zarządzania projektami. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjny w Grupie Constans. Twórca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu a obecnie wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu i Chorzowie. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Współzałożyciel i członek dwóch krajowych stowarzyszeń branży zakupowej. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2016 roku przekroczył wartość 4 500 000 000 złotych.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
4800 |
4600 |
4400 |
4200 |
Przy zgłoszeniu do 20 listopada 2020
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
4200 |
3800 |
3600 |
3400 |
Wartość szkolenia zawiera:
- materiały szkoleniowe;
- wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami;
- certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu;
- napoje, poczęstunek obiady;
W zależności od wybranej daty szkolenia:
- Istnieje opcja dokupienia noclegu z 20 na 22 stycznia.
NASZE SZKOLENIA DLA MANAGERÓW DS. ZAKUPÓW W OCENIE KLIENTÓW:
Szkolenie zarządzanie kategorią w metodologi PRIME powinno być obowiązkowe dla wszystkich którzy pracują w zakupach i traktują je nie tylko jako zakupy operacyjne ale chcą coś zmienić, zacząć zarządzać nimi pokazać Zarządowi odpowiedni kierunek, trend, przyszłość jaką będzie kierować sie dojrzały i świadomy Dział Zakupów. Cel to wniesienie wartość dodanej w postaci optymalizacji procesów zakupowych co w perspektywie przełoży się na zwiększenie konkurencyjność organizacji nad innymi podmiotami. Daniel dziękuję za inspirację. Zaczynam działać strategicznie nie operacyjnie. Polecam szkolenie CM PRIME.
Paweł Golan, Kierownik Działu Zakupów, WELCOME Airport Services
”Jest mi bardzo przyjemnie wystawić rekomendacje dla Firmy GOODMAN. Szkolenie dotyczyło negocjacji i było przeprowadzone w języku angielskim. Cala grupa zakupowców europejskich, która wzięła udział w tym szkoleniu była pod wrażeniem wiedzy trenera, przykładów i ćwiczeń które omówiliśmy. Firma wykazała się pełnym profesjonalizmem jeżeli chodzi o tematykę szkolenia, które w 100 Anna Florkiewicz Strategic Sourcing Specialist Europe – Asia – Africa, ADM Szamotuły
„My company organized 2 days training session, which was run by GOODMAN GROUP. Trainer was very well prepared for the task, managed the session with great ease. I got a lot of useful information but wasn’t overwhelmed by them. I loved one of the exercises in which I was recorded negotiating and after that we analysed the recording minute by minute. Trainer used a lot of interesting examples from his own experiences. I recommend GOODMAN as trainings company…”
Krzysztof Sowa, Senior Purchasing Specialist w Biazet SA
„Udział w dwudniowym szkoleniu „Zakupy i negocjacje w biznesie” był dla mnie bardzo pożytecznym czasem. Szkolenie nastawione było na zdobycie umiejętności praktycznych, które mogę z powodzeniem wykorzystać w codziennej pracy.
Część teoretyczna poparta ciekawymi ćwiczeniami i licznymi przykładami. Pan Grzegorz z entuzjazmem dzieli się swoją wiedzą i wyczerpująco odpowiada na pytania słuchaczy. Zdecydowanie polecam to szkolenie wszystkim, którzy chcą poprawić swoje umiejętności negocjacyjne.”
Magdalena Wierzbicka, RECARO Aircraft Seating Polska
”Dziękuję za Twoje zaangażowanie w przekazywanie wiedzy oraz za niesztampowe, ciekawie przeprowadzone szkolenie. Dało mi do myślenia w kilku obszarach mojej pracy, szkoda że temat tak obszerny, a czasu tak mało…”
Łukasz Witkowski, Mobile Climate Control
„Trener z pasją oraz dużą wiedzą z zakresu negocjacji. Polecam współpracę z Panem Grzegorzem!”
Agnieszka Konkol, Centrum Edukacyjne Persona
”Od dawna poszukiwałam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmującej się obszarem zakupów. Brałam udział w szkoleniu „Zakupy i Negocjacje w Biznesie”, które odbyło się w czerwcu w Sopocie w dniach 23-24 czerwca br. Wróciłam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowała się z programem szkoleniowym w potrzeby Działów Zakupów. W ciekawy i przejrzystych sposób, poparty konkretnymi przykładami i bardzo przydatnymi ćwiczeniami omówiona została rola negocjatora i kupca w firmie. Omówione zostały techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia każdy z uczestników mógł obejrzeć siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie ocenić później poziom swoich umiejętności. Polecam. Negocjacji nigdy dość, tematów do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkoleń w firmie Goodman w przyszłości”
Katarzyna Wysoczańska, UniCredit Business Integrated Solutions
„…zajęcia prowadzone były w bardzo ciekawy, a jednocześnie praktyczny sposób. Priorytetem był na pewno focus na dyskusję, wymianę poglądów oraz doświadczenia zdobytego w pracy (zarówno u słuchaczy, jak i prowadzącego). Brak „sztywnej” bariery pomiędzy stronami spowodował, że zajęcia nabrały charakteru swobodnego, aczkolwiek pouczającego dialogu – i to chyba najważniejsze…”
Patrycja Teresiak, Jeronimo Martins Polska S.A.
„Szkolenie w temacie Negocjacje w Biznesie przeprowadzono w bardzo miłej przyjemnej atmosferze. Trenerowi szkolenia w rewelacyjny sposób udało się połączyć treść z warsztatami negocjacyjnymi tzw. Teatrzykiem negocjatora. Super. Naprawdę POLECAM.”
Anna Rejmak, Faser-Plast Poland Sp. z o.o.
„Niewyczerpalne źródło oryginalnych pomysłów, rozwiązań i inspiracji. Innowacyjny, skuteczny i biznesowy. Pracować z Grzegorzem oznacza rozwijać się.”
Katarzyna Szychta, Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
„Profesjonalizm prowadzonych warsztatów, nacisk na praktykę i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plusów które zachęcają do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zajęcia są bardzo praktycznie i nie ma tam „wiedzy bezużytecznej” która będzie kurzyć się w odległych zakamarkach naszego mózgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zajęcia w ciekawy sposób i trudno na nich usnąć ;).Z jednej strony wymagające, z drugiej prowadzone na „luzie” i w bardzo przyjazny sposób tak właśnie mogę w skrócie opisać warsztaty prowadzone przez firmę GOODMAN. Jak najbardziej polecam wszystkim osobą które chcą nauczyć się czegoś ciekawego jak i poczuć się pewniej na swoim stanowisku pracy.”
Weronika Mucha, Steico
„Interesujące szkolenie poparte analizą video, polecam!!! ”
Marcin Kacprzak, Alma Consulting Group Polska
„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegląd potrzebnych narzędzi, bardzo interesujące przykłady pozwalające przeanalizować własny system pracy i wprowadzić udoskonalenia. Serdecznie polecam.”
Anna Kozłowska, Credin Polska
„Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadził dla Wyższej Szkoły Bankowej cykl wykładów oraz warsztatów w ramach Podyplomowych Studiów Zakupy w Biznesie- zajęcia nt. zarządzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapytań ofertowych… Cechą Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, płynąca z bogatego doświadczania zawodowego jak i umiejętności trenerskie, które swobodnie pozwalają mu przekazać zdobytą wiedzę oraz doświadczenie… Z pełnym przekonaniem możemy zarekomendować osobę Pana Grzegorza Olechnieiwcza jako trenera godnego zaufania, dysponującego dużą wiedzą merytoryczną i praktyczną. ”
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
„Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania.”
Beata Chmielewska
„Świetne szkolenie polecam !!!”
Marcin Bednarski, UM Warszawy
„Jako uczestnik szkolenia „ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE” prowadzone przez firmę Goodman we Wrocławiu chciałem podzielić się krótko osobistą opinią. Uważam, że były to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przykłady, duża wiedza i kompetencje prowadzącego, przydatne materiały. Szkolenie mogę serdecznie polecić.”
Maciej Borysławski, Deutsche Lufthansa AG
Maciej Borysławski, Deutsche Lufthansa AG
„Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na doskonałe efekty szkolenia. Polecam współpracę!”
Adrian Gabryszak, AG INWESTYCJE
„Super! Bogata wiedza i doświadczenie. Genialne dobrane casy.”
Marek Wojciechowski, Chilli Agencja Marketingu i Reklamy
Marek Wojciechowski, Chilli Agencja Marketingu i Reklamy
„Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie! Polecam współpracę.”
Gabriela Nowak, LekMed Medical Group Sp. z o.o.
„Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa efektywność pracy.„
Elżbieta Piątek, Inmark
„Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem. Przywoływanie przykładów z życia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy „bywalec” też będzie zadowolony. Polecam!”
Adrian Ignasik, AI Management
„Polecam Pana Grzegorza jako kompetentnego doradce w dziedzinie zakupów. Dzięki opracowanej prze niego koncepcji optymalizacji zakupów udało nam się uzyskać zaskakujące oszczędności w skali całego przedsiębiorstwa.„
Maciej Piotrowski, Dyrektor departamentu zakupów
Maciej Piotrowski, Dyrektor departamentu zakupów
„Doradca posiada dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz organizacyjne, dzięki którym potrafi osiągać cele nawet te najbardziej skomplikowane. Po współpracy z nim mogę otwarcie powiedzieć, że rzadko w Polsce spotyka się tak dobrych specjalistów w dziedzinie zakupów.”
Artur Smoła, Alma S.A.
„Trener z powołania, zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo Ciekawe wykłady przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawia, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.„
Marta Zawadzka, CareerCon
