PROGRAM SZKOLENIA:
PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE
(od procesu zakupowego po negocjacje zakupowe)
——————————————————————
WARSZAWA 16-17 PAŹDZIERNIKA 2024
——————————————————————
KARPACZ 05-06 GRUDNIA 2024
W ocenie naszych klientów:
„Nieocenione i obowiązkowe szkolenie dla każdego kupca…„
“W ciągu dwóch miesięcy po szkoleniu zdołaliśmy wynegocjować lepsze warunki współpracy z 12 kluczowymi dostawcami…”„
“It was one of the best negotiation training I’ve attended. Well prepared materials, lots of theoretical knowledge supported by examples,”
Dzień pierwszy – start 9:00
- Rola zakupów w organizacji oraz ich forma w zależności od branży oraz poziomu rozwoju firmy;
- Typy zapytań ofertowych (RFI/RFQ/RFP/RFT/RFS);
- Metody podziału dostawców w firmie;
- Zasady prawidłowiej komunikacji w negocjacjach w tym komunikacji asertywnej.
-
- Jak komunikować się z dostawca;
- Jak dochodzić swoich praw;
- Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
- Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
- Kiedy negocjacje zakupowe nowiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
- Przygotowanie do negocjacji – wybór odpowiedniego sposobu działania;
- Przygotowani BATNY w negocjacjach zakupowych;
- Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą, klientem oraz komunikacji międzyludzkiej;
- Niezbędne podstawy mowy ciała;
- Tricki stosowane przez negocjatorów – czy stosować? Jak się bronić?
- Fazy i kolejność wątków w negocjacyjnych zakupowych;
- Sondowanie drugiej strony w celu ustalenia “ZOPA” (zone of possible agreement).
- Logika w argumentacji – znaczenie argumentów oraz metody wybrania tych właściwych;
Zakończenie dnia pierwszego 16:00
Dzień drugi – start 9:00
- ANALIZA WIDEO z nagrań realnych negocjacji zakupowych oraz omówienie zastawanych technik;
- Techniki perswazji w negocjacjach zakupowych – omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych;
- Negocjujemy z monopolistą – zadamy sobie pytanie czy istnieją i jakie formy mogą nam pomóc w wypracowaniu lepszych warunków współpracy;
- Negocjator w niedoczasie czyli jak zarządzać czasem w trakcie negocjacji i jakie są tego konsekwencje;
- Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN;
- Metody obchodzenia obiekcji, czyli sztuka obalania argumentów;
- Pułapki w negocjacjach zakupowych – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy;
- Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić;
- Jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.
Zakończenie dnia 16:00
CEL SZKOLENIA:
Celem szkolenia „PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE” jest poszerzenie oraz ugruntowanie wiedzy na temat realizacji zakupów oraz negocjacji zakupowych, zarządzania dostawcami, taktyk negocjacyjnych, komunikacji w biznesie oraz praktycznych metod radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych oraz kryzysowych.
METODA PROWADZENIA SZKOLENIA:
Szkolenie z “PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE” ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej wymiany doświadczeń oraz licznych ćwiczeń interaktywnych, mających na celu wypracowanie skutecznych rozwiązań.
Jednym z wykorzystanych narzędzi będą gry symulacyjne z wykorzystaniem nagrań wideo oraz ich analizy.
W naszych szkoleniach koncertujemy się również na actionable insights (praktyczne spostrzeżenia – wnioski, które można bezpośrednio przekształcić w działanie lub odpowiedzi na problemy z którymi na co dzień borykają się uczestnicy szkoleń).
KORZYŚCI:
- uczestnicy szkolenia “PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE” dowiedzą się jak usprawnić proces zakupowy
- jak prawidłowo przeprowadzić negocjacje zakupowe.
- dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje niezbędne w codziennej pracy kupca:
- szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach zakupowych oraz budowani właściwych relacji;
- minimalizowanie zagrożeń płynących z błędów negocjacyjnych;
- skuteczne prowadzenie trudnych rozmów;
- efektywniejsze zarządzanie swoją pracą;
TRENER:
Grzegorz Olechniewicz – Ekspert w dziedzinie zarządzania, doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii oraz negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Kupiec w firmie ALMA Inteligentny Świat S.A., Procurement Manager w Ariba Inc. oraz Project Procurement Manager dla Carrywater Group S.A. ( realizując proces kontraktowania dostawców na potrzeby projektów IT o wartości przekraczającej 600 000 000 zł) Od lat doradza dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz optymalizacji procesów zarządzania. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i restrukturyzacji przedsiębiorstw, trwałego podnoszenia efektywności. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjnego w Grupie Constans. Twórca Grup Zakupowych (realizacja zakupów grupowych). Prezes zarządu i główny ekspert ds. zarządzania w firmie GOODMAN GROUP Sp. z o.o. Wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie, Menedżer Zakupów oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu, Chorzowie i Toruniu. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się również ze studentami kierunków studiów podyplomowych: Studia Managerskie, Zarządzanie Projektami, Strategie Sprzedaży czy Negocjacje i Mediacje. Trener oraz egzaminator w ramach certyfikacji umiejętności negocjacyjnych Franklin University, Columbus, Ohio. Łączny budżet projektów zakupowych które wspierał w 2018 roku przekroczył wartość 5 200 000 000 złotych. W ciągu swojej działalności trenerskiej przeszkolił ponad 17 000 osób.
WARTOŚĆ SZKOLENIA:
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
1699 |
1650 |
1620 |
1600 |
Przy zapisie do 20 lipca 2024
|
ILOŚĆ OSÓB |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
PLN ZA OSOBĘ |
1599 |
1550 |
1520 |
1500 |
Wartość szkolenia podana w zł netto za osobę.
Wartość szkolenia zawiera:
Wersja stacjonarna:
- wybrane materiały w formie drukowanej;
- wykłady oraz ćwiczenia oddzielone przerwami;
- certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu;
- przerwy kawowe oraz obiady.
* W przypadku wprowadzenia ograniczeń w organizacji spotkań szkolenie zostanie przeprowadzone w trybie online za pośrednictwem platform MS Teams lub Webex a podane w tabeli kwoty zostaną umniejszone o 25%
REJESTRACJA NA SZKOLENIE:
HARMONOGRAM DNIA:
09:00 |
10:20 |
Szkolenie |
1:20 |
10:20 |
10:35 |
Przerwa kawowa
|
0:15 |
10:35 |
11:55 |
Szkolenie |
1:20 |
11:55 |
12:40 |
Lunch |
0:45 |
12:40 |
14:00 |
Szkolenie |
1:20 |
14:00 |
14:15 |
Przerwa kawowa
|
0:15 |
14:15 |
15:35 |
Szkolenie |
1:20 |
15:35 |
16:00 |
Sesja pytań |
0:25 |
DO PROWADZENIA SZKOLEŃ ONLINE UŻYWAMY:
Jeśli szkolenie realizowane jest w wersji ONLINE to do tego szkolenia niezbędny będzie komputer podłączony do sieci internet, sprawna kamera internetowa, mikrofon i głośniki. (zalecamy użycia zestawu słuchawkowego).
Jeśli korzystasz z laptopa prawdopodobnie wszystkie wymagane funkcje są już w nim wbudowane.
W przypadku szkoleń online nasz zespół najczęściej używa następujących aplikacji.
 |
 |
 |
NASZE SZKOLENIA W OCENIE KLIENTÓW:
Michał Krupa / Procurement Team Leader / Stock Polska
Kacper Grabias / Category Sourcing Lead / Kalmar
Małgorzata Stanisławowska / Quality Specialist / GreenField
Aleksandra Kasak / Strategic Buyer / InPost
Adriana Debska / Lead – Indirect Sourcing / KK Wind Solutions
Od szkolenia poza wiedzą teoretyczna oczekuje także treści praktycznych które pomogą spojrzeć na moją bieżącą prace oraz prowadzone projekty z nieco innej perspektywy.
Na szkoleniu poza poukładaniem i nazwaniem sobie metod negocjacyjnych dostałam mnóstwo insightów które pomogą mi poprawić efektywność także w innych obszarach zakupowych.
Bardzo efektywnie wykorzystany czas, dzięki!
Katarzyna Płonowska / Indirect Procurement Manager / TZF Polfa
Dział zakupów PartyDeco.pl odbył dwudniowe szkolenie z negocjacji zorganizowane przez firmę GOODMAN GROUP Sp. z o.o. To co wyróżnia szkolenia prowadzone przez GOODMAN GROUP, to umiejętność przekazania wiedzy teoretycznej w praktyce. Wielkie podziękowania dla prowadzącego za profesjonalizm, ogromną dawkę wiedzy i motywację do dalszego rozwoju.
Pozdrowienia od zespołu zakupów Partydeco.pl. Do zobaczenia na kolejnych szkoleniach!
P.S. W ciągu dwóch miesięcy po szkoleniu zdołaliśmy wynegocjować lepsze warunki współpracy z 12 kluczowymi dostawcami. Koszty szkolenia zwróciły się nam
z nawiązką!
Michał Gabryel / PartyDeco.pl
Piotr Czajkowski, Manager ds. floty, DSV
Krzysztof Radzik, Specjalista ds. technicznych, Bruggen Polska
Szkolenia prowadzone przez pana Grzegorza były wysoko oceniane przez uczestników, przede wszystkim za praktyczne podejście do tematu oraz dużą wiedzę prowadzącego.
Marcin Krajka, Menedżer ds. HR, LPP
Dominika Pietrzak / Category Business Partner / Allegro.pl
Sebastian Głowczewski / Starszy specjalista ds. performance marketingu / LPP S.A.
Radosław Nita / Global Sourcing and Contracting Specialist / AstraZeneca
Rafal Jakubiec NPI Specialist / Global Program Purchasing / Buyer at ZF Group
Paweł Golan / Kierownik Działu Zakupów / Welcome Airport Services Ltd.
Marta Andrzejewska / Specjalista ds. zakupów / PAW Sp. z o. o.
Tomasz Kącki / Dyrektor Handlowy / Solidexpert
Jagoda Królak / Purchasing Specialist / ORPEA
Robert Badurek / Technology Strategy Senior Consultant / Accenture
Magdalena Właszynowicz / Product Manager / Patrizia Aryton
Krzysztof Przykorski / Senior Account Director / Chimney
Agata Sobczak – Szyc / Content Manager Head of content production team / LPP S.A .
”Jest mi bardzo przyjemnie wystawić rekomendacje dla Firmy GOODMAN. Szkolenie dotyczyło negocjacji i było przeprowadzone w języku angielskim. Cala grupa zakupowców europejskich, która wzięła udział w tym szkoleniu była pod wrażeniem wiedzy trenera, przykładów i ćwiczeń które omówiliśmy. Firma wykazała się pełnym profesjonalizmem jeżeli chodzi o tematykę szkolenia, które w 100 Anna Florkiewicz / Strategic Sourcing Specialist Europe – Asia / Africa, ADM Szamotuły
“My company organized 2 days training session, which was run by GOODMAN GROUP. Trainer was very well prepared for the task, managed the session with great ease. I got a lot of useful information but wasn’t overwhelmed by them. I loved one of the exercises in which I was recorded negotiating and after that we analysed the recording minute by minute. Trainer used a lot of interesting examples from his own experiences. I recommend GOODMAN as trainings company…”
Krzysztof Sowa / Senior Purchasing Specialist / Biazet SA
„Udział w dwudniowym szkoleniu „Zakupy i negocjacje w biznesie” był dla mnie bardzo pożytecznym czasem. Szkolenie nastawione było na zdobycie umiejętności praktycznych, które mogę z powodzeniem wykorzystać w codziennej pracy.
Część teoretyczna poparta ciekawymi ćwiczeniami i licznymi przykładami. Pan Grzegorz z entuzjazmem dzieli się swoją wiedzą i wyczerpująco odpowiada na pytania słuchaczy. Zdecydowanie polecam to szkolenie wszystkim, którzy chcą poprawić swoje umiejętności negocjacyjne.”
Magdalena Wierzbicka / RECARO Aircraft Seating Polska
”Dziękuję za Twoje zaangażowanie w przekazywanie wiedzy oraz za niesztampowe, ciekawie przeprowadzone szkolenie. Dało mi do myślenia w kilku obszarach mojej pracy, szkoda że temat tak obszerny, a czasu tak mało…”
Łukasz Witkowski / Mobile Climate Control
„Trener z pasją oraz dużą wiedzą z zakresu negocjacji. Polecam współpracę z Panem Grzegorzem!”
Agnieszka Konkol / Centrum Edukacyjne Persona
”Od dawna poszukiwałam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmującej się obszarem zakupów. Brałam udział w szkoleniu „Zakupy i Negocjacje w Biznesie”, które odbyło się w czerwcu w Sopocie w dniach 23-24 czerwca br. Wróciłam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowała się z programem szkoleniowym w potrzeby Działów Zakupów. W ciekawy i przejrzystych sposób, poparty konkretnymi przykładami i bardzo przydatnymi ćwiczeniami omówiona została rola negocjatora i kupca w firmie. Omówione zostały techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia każdy z uczestników mógł obejrzeć siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie ocenić później poziom swoich umiejętności. Polecam. Negocjacji nigdy dość, tematów do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkoleń w firmie Goodman w przyszłości”
Katarzyna Wysoczańska / UniCredit Business Integrated Solutions
„…zajęcia prowadzone były w bardzo ciekawy, a jednocześnie praktyczny sposób. Priorytetem był na pewno focus na dyskusję, wymianę poglądów oraz doświadczenia zdobytego w pracy (zarówno u słuchaczy, jak i prowadzącego). Brak „sztywnej” bariery pomiędzy stronami spowodował, że zajęcia nabrały charakteru swobodnego, aczkolwiek pouczającego dialogu – i to chyba najważniejsze…”
Patrycja Teresiak / Jeronimo Martins Polska S.A.
„Szkolenie w temacie Negocjacje w Biznesie przeprowadzono w bardzo miłej przyjemnej atmosferze. Trenerowi szkolenia w rewelacyjny sposób udało się połączyć treść z warsztatami negocjacyjnymi tzw. Teatrzykiem negocjatora. Super. Naprawdę POLECAM.”
Anna Rejmak / Faser-Plast Poland Sp. z o.o.
„Niewyczerpalne źródło oryginalnych pomysłów, rozwiązań i inspiracji. Innowacyjny, skuteczny i biznesowy. Pracować z Grzegorzem oznacza rozwijać się.”
Katarzyna Szychta / Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
„Profesjonalizm prowadzonych warsztatów, nacisk na praktykę i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plusów które zachęcają do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zajęcia są bardzo praktycznie i nie ma tam „wiedzy bezużytecznej” która będzie kurzyć się w odległych zakamarkach naszego mózgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zajęcia w ciekawy sposób i trudno na nich usnąć ;).Z jednej strony wymagające, z drugiej prowadzone na „luzie” i w bardzo przyjazny sposób tak właśnie mogę w skrócie opisać warsztaty prowadzone przez firmę GOODMAN. Jak najbardziej polecam wszystkim osobą które chcą nauczyć się czegoś ciekawego jak i poczuć się pewniej na swoim stanowisku pracy.”
Weronika Mucha / Steico
„Interesujące szkolenie poparte analizą video, polecam!!! ”
Marcin Kacprzak / Alma Consulting Group Polska
„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegląd potrzebnych narzędzi, bardzo interesujące przykłady pozwalające przeanalizować własny system pracy i wprowadzić udoskonalenia. Serdecznie polecam.”
Anna Kozłowska / Credin Polska
„Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadził dla Wyższej Szkoły Bankowej cykl wykładów oraz warsztatów w ramach Podyplomowych Studiów Zakupy w Biznesie- zajęcia nt. zarządzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapytań ofertowych… Cechą Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, płynąca z bogatego doświadczania zawodowego jak i umiejętności trenerskie, które swobodnie pozwalają mu przekazać zdobytą wiedzę oraz doświadczenie… Z pełnym przekonaniem możemy zarekomendować osobę Pana Grzegorza Olechnieiwcza jako trenera godnego zaufania, dysponującego dużą wiedzą merytoryczną i praktyczną. ”
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
„Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania.”
Beata Chmielewska
„Świetne szkolenie polecam !!!”
Marcin Bednarski / UM Warszawy
Maciej Borysławski / Deutsche Lufthansa AG
„Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na doskonałe efekty szkolenia. Polecam współpracę!”
Adrian Gabryszak / AG INWESTYCJE
Marek Wojciechowski / Chilli Agencja Marketingu i Reklamy
„Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie! Polecam współpracę.”
Gabriela Nowak / LekMed Medical Group Sp. z o.o.
„Trener z powołania. Zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo ciekawe wykłady, przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawie, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.”
Jan Rytel / CareerCon
„Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa efektywność pracy.„
Elżbieta Piątek / Inmark
„Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem. Przywoływanie przykładów z życia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy „bywalec” też będzie zadowolony. Polecam!”
Adrian Ignasik / AI Management
Maciej Piotrowski / Dyrektor departamentu zakupów
„Doradca posiada dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz organizacyjne, dzięki którym potrafi osiągać cele nawet te najbardziej skomplikowane. Po współpracy z nim mogę otwarcie powiedzieć, że rzadko w Polsce spotyka się tak dobrych specjalistów w dziedzinie zakupów.”
Artur Smoła / Alma S.A.
„Trener z powołania, zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo Ciekawe wykłady przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawia, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem.„
Marta Zawadzka / CareerCon
