SŁOWNIK ZAKUPOWY

Dutch windmill - holenderski wiatrak - profesor Arjan Van Weele rozwinął koncepcję ram "Dutch Windmill" na początku lat 2000. Jako połączenie analizy portfela Petera Kraljica i macierzy preferowania dostawców, metoda ta definiuje 16 różnych typów relacji biznesowych (B2B), oceniając poziom wzajemnej zależności pomiędzy kupującym a dostawcą, wraz z konsekwencjami, jakie może to mieć na możliwe strategie kategorii. Ramy "Dutch Windmill" są uważane za doskonały sposób na "szacowanie" względnej ilości władzy, a co za tym idzie, wpływu istniejącego w dwustronnej relacji kupujący-dostawca. Jest to narzędzie uważane za niezbędne w procesie zarządzania kategoriami i może być wykorzystane do wspierania rozwoju strategii kategorii, jak również jako wczesny wskaźnik tych dostawców, u których najprawdopodobniej wystąpią największe korzyści. Ramy te jednak cierpią na wszystkie łączne ograniczenia wynikające z analizy portfela Kraljica i modeli preferowania dostawców. Dla dogłębnej krytyki modeli segmentacji zakupów, czytelnicy powinni zapoznać się z pracami profesora Andrew Coxa (Segmentacja według A.Coxa omawiana jest na naszych szkoleniach dla kupców) .

Kraljic Matrix (supplier segmentation) - Macierz Kraljica, stworzona przez Petera Kraljica w 1983 roku, jest narzędziem używanym w zarządzaniu strategicznym zakupami i łańcuchem dostaw. Macierz ta pomaga organizacjom klasyfikować i zarządzać różnymi kategoriami produktów lub surowców na podstawie dwóch kluczowych wymiarów: ryzyka dostaw i wpływu finansowego.
Macierz składa się z czterech kwadrantów:

1. Dźwignia: Produkty w tym kwadrancie mają wysoki wpływ finansowy, ale niskie ryzyko dostaw. Cel: Maksymalizacja efektywności zakupów.
2. Strategiczne: Produkty o wysokim wpływie finansowym i wysokim ryzyku dostaw. Cel: Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami i zarządzanie ryzykiem.
3. Wąskie Gardło: Produkty o niskim wpływie finansowym, ale wysokim ryzyku dostaw. Cel: Zapewnienie dostępności i minimalizacja ryzyka przerw w dostawach.
4. Rutynowe: Produkty o niskim wpływie finansowym i niskim ryzyku dostaw. Cel: Uproszczenie procesów zakupowych i redukcja kosztów.

Macierz Kraljica pomaga menedżerom zakupów zrozumieć, jakie produkty wymagają więcej uwagi i zasobów ze względu na ich znaczenie dla działalności firmy i potencjalne ryzyko związane z ich dostawą.