SŁOWNIK ZAKUPOWY

Backhaul - transport wsteczny - w kontekście transportu odnosi się do procesu przewożenia ładunku z powrotem do punktu początkowego, lub przynajmniej w kierunku punktu początkowego, po dostarczeniu ładunku do miejsca docelowego. Jest to pojęcie szczególnie istotne w logistyce i branży łańcucha dostaw z kilku powodów:

1. Efektywność kosztowa: Backhaul pozwala przewoźnikom zarabiać zarówno na podróży wychodzącej, jak i powrotnej. Znalezienie ładunku do transportu w podróży powrotnej pozwala zniwelować koszty pustego powrotu, efektywnie redukując koszty transportu.
2. Wykorzystanie zasobów: optymalizuje wykorzystanie zasobów transportowych. Zamiast wracać pusto, pojazdy mogą przewozić ładunki, lepiej wykorzystując swoją pojemność i redukując liczbę potrzebnych podróży.
3. Wpływ na środowisko: może również przynieść korzyści środowiskowe, redukując liczbę pustych przejazdów, co prowadzi do mniejszego zużycia paliwa i obniżenia emisji.

Problem Backhaul:
Problem backhaul pojawia się, gdy istnieje nierównowaga w przepływach transportowych między dwoma lokalizacjami. Na przykład, jeśli ciężarówka dostarcza towary z Miasta A do Miasta B, ale jest mało lub wcale nie ma zapotrzebowania na transport z Miasta B do Miasta A, ciężarówka może być zmuszona do powrotu bez ładunku. W takich sytuacjach:

• Cena backhaul: cena za transport powrotny często spada, czasami nawet do zera, gdy nierównowaga jest wystarczająco duża, a pojazd musi wrócić do swojego pochodzenia pusty.
• Strategie zarządzania: przewoźnicy mogą stosować różne strategie, aby znaleźć ładunki powrotne, w tym elastyczne ustalanie cen, poszukiwanie różnorodnych źródeł ładunków, czy partnerstwo z innymi firmami w łańcuchu dostaw.
• Wyzwania logistyczne: problem backhaul stanowi istotne wyzwanie logistyczne, wpływając na efektywność operacyjną i rentowność przewoźników.

Backward integration - integracja wsteczna (backward integration) - to strategia, w której organizacja nabywająca (kupująca) przejmuje jednego ze swoich dostawców surowców. Dostawca surowców znajduje się w tym przypadku dalej w łańcuchu dostaw. Na przykład, fabryka papieru kupująca plantację leśną jest przykładem integracji wstecznej.
Charakterystyka integracji wstecznej:

1. Kontrola nad źródłem surowców: przez przejęcie dostawcy, firma zyskuje bezpośrednią kontrolę nad produkcją i dostępem do surowców. Dla fabryki papieru oznacza to kontrolę nad plantacją leśną, co zapewnia stały dostęp do drewna.
2. Redukcja kosztów: integracja wsteczna może prowadzić do obniżenia kosztów poprzez eliminację pośredników i marż zewnętrznych dostawców. Firma może osiągnąć większą efektywność kosztową.
3. Zwiększenie kontroli nad jakością: firma ma możliwość lepszej kontroli nad jakością surowców, co może przyczynić się do poprawy jakości końcowego produktu.
4. Zabezpieczenie przed ryzykiem: integracja wsteczna zmniejsza zależność od zewnętrznych dostawców i chroni przed niestabilnością cen i dostępności surowców.
5. Zwiększenie mocy rynkowej: firma może zyskać większą moc negocjacyjną i wpływ na rynku dzięki kontrolowaniu większej części łańcucha dostaw.

Wyzwania Integracji Wstecznej:

• Wysokie koszty inwestycyjne: przejęcie dostawcy wymaga znaczących inwestycji kapitałowych.
• Zarządzanie złożonością: firma musi zarządzać bardziej złożonym łańcuchem dostaw i różnymi procesami produkcyjnymi.
• Ryzyko sztywności operacyjnej: zwiększenie zależności od własnych źródeł surowców może ograniczać elastyczność w reagowaniu na zmiany rynkowe.

Integracja wsteczna jest strategicznym wyborem, który może przynieść znaczące korzyści, ale wymaga również starannego rozważenia i zarządzania. Decyzja o integracji powinna być podejmowana po analizie zarówno potencjalnych korzyści, jak i ryzyk.

Backwardation - backwardacja  - to termin używany w handlu na rynkach towarowych i finansowych, odnoszący się do sytuacji, w której cena przyszła (future) danego towaru lub instrumentu finansowego jest niższa niż oczekiwana cena w dniu dostawy (spot price). Jest to przeciwieństwo sytuacji zwaną contango, gdzie cena przyszła jest wyższa niż oczekiwana cena w dniu dostawy.
Charakterystyka backwardacji:

1. Struktura cen: w backwardacji, krótkoterminowa cena rynkowa jest wyższa niż cena długoterminowa. To oznacza, że inwestorzy oczekują spadku cen w przyszłości.
2. Wpływ na Inwestorów: backwardacja może być korzystna dla krótkoterminowych inwestorów, którzy kupują towar i zamierzają go szybko sprzedać, ale może być mniej korzystna dla długoterminowych inwestorów.
3. Sygnał rynkowy: często jest interpretowana jako sygnał, że rynek jest w deficycie danego towaru, ponieważ wysokie ceny w krótkim terminie wskazują na wysoki popyt lub niską podaż.
4. Zastosowanie w kontraktach terminowych: w kontekście kontraktów terminowych, backwardacja może wpłynąć na strategie hedgingowe i inwestycyjne, zwłaszcza w przypadku towarów fizycznych, takich jak ropa naftowa, metale czy produkty rolne.

Przykład backwardacji:
Załóżmy, że cena spot ropy naftowej wynosi dzisiaj 100 USD za baryłkę, ale kontrakty terminowe na dostawę ropy za trzy miesiące są wyceniane po 95 USD za baryłkę. To wskazuje na sytuację backwardacji, gdzie rynek oczekuje, że ceny ropy spadną w przyszłości.
Backwardacja może być zjawiskiem przejściowym, a rynki często oscylują między backwardacją a contango w zależności od zmieniających się warunków rynkowych, oczekiwań inwestorów i podaży towarów.

Balance sheet - bilans to obraz kondycji finansowej firmy w określonym momencie. Raport szczegółowo przedstawia aktywa, pasywa i kapitał własny firmy.

Balanced scorecard - zrównoważona karta wyników to strategiczna ramka zarządzania wydajnością, służąca identyfikacji i poprawie różnych funkcji, w tym wskaźników finansowych i niefinansowych. Ramkę opracowali Robert S. Kaplan i Dave P. Norton. Zrównoważona karta wyników w zaopatrzeniu pomaga menedżerom i zespołom śledzić realizację działań oraz konsekwencje tych działań.

Balanced Scorecard (BSC) - zrównoważona karta wyników to narzędzie zarządzania strategicznego opracowane przez Roberta Kaplana i Davida Nortona. Pomaga organizacjom tłumaczyć cele strategiczne na konkretne działania operacyjne, jednocześnie monitorując wyniki w czterech kluczowych perspektywach. Jest szczególnie przydatne w zrozumieniu, jak różne obszary działalności firmy wpływają na realizację jej strategii.

---

Cztery perspektywy Balanced Scorecard

1. Perspektywa finansowa Koncentruje się na wynikach finansowych organizacji i odpowiada na pytanie: Jakie wyniki finansowe musimy osiągnąć, aby zadowolić naszych interesariuszy? Przykładowe wskaźniki:
   • Wzrost przychodów.
   • Zysk netto.
   • Rentowność kapitału (ROE).
   • Koszty operacyjne. Cel: Poprawa wyników finansowych, takich jak zyski czy zwrot z inwestycji.
2. Perspektywa klienta Skupia się na oczekiwaniach i satysfakcji klientów, odpowiadając na pytanie: Jak postrzegają nas nasi klienci? Przykładowe wskaźniki:
   • Poziom satysfakcji klienta.
   • Lojalność klientów.
   • Czas realizacji zamówienia.
   • Udział w rynku. Cel: Zwiększenie satysfakcji klientów oraz budowanie trwałych relacji.
3. Perspektywa procesów wewnętrznych Dotyczy efektywności procesów operacyjnych i odpowiada na pytanie: W jakich procesach musimy być najlepsi, aby realizować nasze cele finansowe i spełniać oczekiwania klientów? Przykładowe wskaźniki:
   • Efektywność produkcji.
   • Czas cyklu procesów.
   • Jakość produktów lub usług.
   • Innowacyjność procesów. Cel: Udoskonalenie procesów wewnętrznych, które są kluczowe dla realizacji strategii.
4. Perspektywa uczenia się i rozwoju Koncentruje się na zdolności organizacji do wprowadzania innowacji i rozwoju oraz odpowiada na pytanie: Jak możemy się doskonalić i tworzyć wartość w przyszłości? Przykładowe wskaźniki:
   • Poziom zaangażowania pracowników.
   • Liczba szkoleń na pracownika.
   • Inwestycje w rozwój technologiczny.
   • Poziom rotacji personelu. Cel: Zwiększenie kompetencji, zdolności adaptacyjnych i innowacyjności.

---

Jak działa Balanced Scorecard?

1. Definiowanie strategii: Organizacja określa swoją misję, wizję oraz cele strategiczne.
2. Tłumaczenie strategii na działania: Cele są rozbijane na konkretne wskaźniki i działania w czterech perspektywach.
3. Monitorowanie wyników: Regularnie analizuje się dane, aby ocenić postępy w realizacji celów.
4. Korekta strategii: W oparciu o wyniki organizacja dostosowuje swoje działania i cele.

---

Zastosowanie BSC

Balanced Scorecard jest szeroko stosowane w różnych organizacjach, takich jak korporacje, instytucje publiczne czy organizacje non-profit. Może pomóc w:

• Lepszym zrozumieniu wpływu działań operacyjnych na cele strategiczne.
• Integracji różnych działów w realizacji wspólnych celów.
• Monitorowaniu wyników w czasie rzeczywistym i dostosowywaniu strategii.

---

Przykład zastosowania BSC

Firma technologiczna rozwijająca oprogramowanie:

1. Finansowa: Zwiększyć przychody o 15
2. Kliencka: Poprawić wskaźnik satysfakcji klienta o 10
3. Procesy wewnętrzne: Skrócić czas dostarczania aktualizacji oprogramowania z 30 do 20 dni.
4. Uczenie się i rozwój: Zwiększyć liczbę szkoleń technicznych dla pracowników o 20

Balanced Scorecard wspiera strategiczne zarządzanie, pozwalając organizacjom skoncentrować się na realizacji długoterminowych celów, jednocześnie dbając o wyniki operacyjne.

BANF – Bestellanforderung - to niemiecki akronim, który oznacza "zapotrzebowanie" lub "żądanie zamówienia". W kontekście biznesowym, "Bestellanforderung" odnosi się do formalnego dokumentu lub systemowego żądania zakupu towarów lub usług.

Bargaining - to forma rozmów, negocjacji, w których osiągasz porozumienie z kimś, pozwalające obu stronom skutecznie zrównoważyć swoje potrzeby względem siebie. Negocjacje prowadzą więc do "wygrywających" relacji handlowych, w których każda ze stron tworzy wartość dla drugiej. Można to przeciwstawić relacji "wygrana-strata", gdzie jedna ze stron zdobywa wartość kosztem drugiej.

Barter - forma handlu polegająca na wymianie jednego rodzaju towarów na inne, bez użycia pieniędzy czy innych instrumentów finansowych jako środka wymiany.

Basic agreement - podstawowa umowa - ogólne warunki zamówienia (OWZ) umowa między kupującym a dostawcą ustalająca niektóre klauzule umowy, które będą miały zastosowanie do przyszłych zakupów przez określony okres czasu (lub do czasu, gdy jedna ze stron będzie dążyć do renegocjacji lub unieważnienia umowy). Konkretne zakupy są regulowane poprzez wykonanie konkretnego kontraktu, który zawiera, oprócz innych istotnych i uzgodnionych klauzul, te już zawarte w podstawowej umowie. W kontekście długoterminowych umów takie podstawowe umowy bywają czasem nazywane umowami ramowymi. Często stosowane w przypadku powtarzającego się dostarczania materiałów lub usług o tym samym lub podobnym przeznaczeniu w celu zapewnienia bardziej ekonomicznej procedury zakupów.

BATNA – (best alternative to a negotiated agreement) - najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy (BATNA) odnosi się do najlepszej możliwej opcji w przypadku, gdy nie można osiągnąć porozumienia podczas negocjacji. Tworzenie takich alternatyw z góry wzmacnia pozycję negocjacyjną i chroni przed niezamierzonym przekroczeniem lub nieosiągnięciem wewnętrznie zdefiniowanego progu. (negocjacje)

Battle of forms - jest walka formularzy odnosi się do sytuacji, która ma miejsce, gdy strony wymieniają się dokumentacją np. OWU, OWS, OWZ z różnymi warunkami. Sądy mogą być zmuszone zdecydować, co zostało uzgodnione, a w przypadku braku umowy, sądy w niektórych jurysdykcjach będą szukać ostatniej niekwestionowanej oferty zwrotnej. W praktyce często jest to korzystne dla sprzedawcy, ponieważ wycena, potwierdzenie zamówienia, dowód dostawy i faktura następują po komunikatach kupującego.